經(jīng)常聽到周圍的人詢問：“您在哪工作？您在哪高就？”問的都是你從事什么行業(yè)，做什么工作，在什么崗位上（而以前甚至以“你在什么工作單位”作為中國的詢問的標準用語）。雖然現(xiàn)在時代進步了，不同體制的公司、企業(yè)、機構(gòu)豐富了原來的“單位”的內(nèi)容，各種不同的崗位名稱如CEO、創(chuàng)始人、合伙人、長官、經(jīng)理人相繼涌現(xiàn)，卻還是很少聽到有人用這種說法來詢問：“您現(xiàn)在的職業(yè)是什么？”或者“您在做什么事業(yè)？”。也就是說，雖然很多人的崗位出現(xiàn)了新的變化，但是，“工作”這個已經(jīng)顯得有點老態(tài)的詞卻還是“一手遮天”，將所有的在一個機構(gòu)里做的事情全部包攬了下來—工作就是一切，所有事情都是工作。

　　看來，是到了給“工作”這個詞進行細分的時候了。打個比喻，如果借鑒營銷學(xué)上的“市場調(diào)查--選擇目標市場—市場定位”這個“STP”三步驟，現(xiàn)在各個崗位名稱就如同已進行了市場定位，卻還未對“選擇目標市場”的“工作”這個詞進行細分。

　　那么，“工作”應(yīng)該作何細分，才能讓我們的企業(yè)人員能夠脫離迷惘，識破迷局，在有相當認識的前提下，充分認識到自己的外部環(huán)境，從而或者能更上一層樓，或者能從困惑中找到一條前進的路？

　　首先，我們是否認識到工作、職業(yè)、事業(yè)有何不同？這是否就是能將工作細分或者提升的三個標志？

　　或者更確切地說，我們的工作能分成這三重天嗎？　　

　　讓我們先來看一張對比表：　　

　　如果我們認同以上內(nèi)容的話，將自己所處的現(xiàn)實狀態(tài)作--檢測，就發(fā)現(xiàn)，我們基本上處在以上三個層級的某個層級：或者是工作，或者已經(jīng)成了職業(yè)，或者已經(jīng)處在事業(yè)的良好狀態(tài)。

　　而同時我們也會欣喜地看到，決定這幾個層級的主要因素僅有兩個：能力和機會。如果我們能通過努力，或者能提升能力，或者能創(chuàng)造或獲得機會，或者二者同時能取得，那么，即使現(xiàn)在我手頭的是一份很普通的工作（如果是銷售人員，那就是銷售基層人員的銷售拜訪等內(nèi)容），那么，成就一份大事業(yè)其實也離我們并不遠。

　　放眼任何一個社會，總會有這三個層級存在。所以，在企業(yè)或各類機構(gòu)里工作是三重天，人員層級也是一樣：事業(yè)成功人士、職業(yè)經(jīng)理人、普通員工。　　

　　如果我們現(xiàn)在被困在第一個層級里，也就是僅還是一份普通的工作，那么，我們?nèi)绾纹凭?，到達三重天的第二層（職業(yè)）甚至第三層（事業(yè)）上來呢？

　　一、 改變或扭轉(zhuǎn)思想。從上圖看來，正在工作層級的人員首先主要是認識不夠，沒有理解到三者之間的區(qū)別。所以，在思想上認識到自己的不足與偏差，是能夠升級的第一步。所謂“思想決定行動”，在此有較全面的體現(xiàn)。

　　所以，現(xiàn)在大量存在的“營銷人如何突破外界（職業(yè)環(huán)境）限制？—面對業(yè)績壓力、公司管理壓力、公司‘職業(yè)規(guī)劃’等外界限制因素，營銷人怎樣排除阻力，發(fā)現(xiàn)機會，突破常規(guī)軌跡。”的問題，主要集中在大家對“工作、職業(yè)、事業(yè)”的認識模糊，沒有澄清這些重要概念以及了解其中內(nèi)涵。有了這些概念的突破，就能為困惑找到一定的解決方向。

　　二、 通過學(xué)習，甚至是加大工作量，承擔更多的工作壓力，在更為惡劣的工作環(huán)境中，進行積淀，更多、更嚴地要求自己，這是一個必然的過程。“天將降大任于斯人也……”雖然理論老套，但從這張圖中看到，能力的提升與機會的獲取，確實讓你離事業(yè)成功更近些。

　　當然，有時反映到企業(yè)本身或者是千瘡百孔，或者是企業(yè)整體能力都不行，或者是在這個企業(yè)里根本找不到機會，或者是在某一重要方面單靠能力與機會也不可能改變，那么，就只能完全破局，逃離這個環(huán)境然后在另外一個環(huán)境中再努力了！

　　三、 針對性地爭取或獲得支持。其實，不管能力也好，機會也好，都是通向職業(yè)成功、事業(yè)成功的資源。那么，怎么樣取得這些資源，就需要有針對性地爭取各方面的支持與配合。

　　四、 廣泛交流。職業(yè)的成功也好，事業(yè)的成功也罷，都必須脫離僅單打獨斗的方式。特別是企業(yè)越來越將業(yè)務(wù)進行橫切，每個人所做的事情更專業(yè)的時代，一個人有時根本不可能將一件事情完全由自己完成。所以，廣泛交流，大量溝通，絕對是必不可少的！　　

　　你還有困難嗎？你還有壓力嗎？你覺得你還局限在工作環(huán)境里面嗎？困難還會有，壓力始終會揮之不去，一波還會接一波。但是，作為一個企業(yè)的利潤達成最重要、最直接部門的你，銷售工作雖然可能是最具挑戰(zhàn)性，但也是最能達到工作第三重天—銷售事業(yè)的成功。

　　拔開烏云，肯定是青天。經(jīng)過簡單枯燥、壓力大、環(huán)境差的銷售工作，把自己培養(yǎng)成職業(yè)經(jīng)理人，成就每個營銷人員都夢寐以求的登峰事業(yè)！

擴展閱讀

版權(quán)聲明：