2004年3月，聯(lián)想正式加入奧林匹克TOP計劃(The Olympic Plan，全球贊助商計劃)，試圖通過TOP計劃來提升聯(lián)想品牌形象，同時奠定國際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)。聯(lián)想的這種戰(zhàn)略不禁使人想起了三星公司在實施TOP計劃前后脫胎換骨般的變化，顯然，聯(lián)想非常希望能夠“復(fù)制”的成功。我們不妨研究一下三星如何依托TOP計劃而取得成功的。

　　在1970年的時候，三星還在為日本三洋公司打工，制造廉價的12英寸黑白電視機。后來，靠著給著名國際品牌制造芯片及電子產(chǎn)品，三星大大地拓展了自己的規(guī)模，成為韓國最成功的制造企業(yè)。但是，三星的品牌卻一直無法與世界一流品牌同日而語。在舉足輕重的歐美市場，三星給人的印象只是一個缺乏創(chuàng)新的廉價產(chǎn)品制造商。80年代至90年代初期，三星公司大肆制造微波爐并運送到美國銷售。由于產(chǎn)品大量堆積，無奈之下不得不打折銷售，這樣美國人開始把三星與廉價商品畫上等號。

　　作為韓國最成功的企業(yè)之一，三星公司的夢想是成為一個全球最具知名度的品牌，打入歐美主流市場。1999年，三星公司在公司戰(zhàn)略方面做出了有史以來最大的一次調(diào)整——以數(shù)字技術(shù)為中心，經(jīng)營核心從OEM、大規(guī)模制造轉(zhuǎn)向創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品和自有品牌，三星公司毅然決然地把技術(shù)研發(fā)平臺定位于當(dāng)時剛剛興起的數(shù)字技術(shù)。為了提高品牌形象，三星作出了在當(dāng)時被認(rèn)為過于大膽的決策：加入奧林匹克TOP計劃。

　　在鹽湖城冬奧會上，三星花費了大約1500萬美元的巨額贊助費贊助冬奧會。然后，三星又贊助了　2000年悉尼奧運會、2004年雅典奧運會、2006年第二十屆都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會。在贊助TOP計劃的同時，三星還投入三倍于贊助費的資金用于宣傳自身的奧林匹克形象。三星贊助TOP計劃，使其有機會憑其頂級贊助商的頭銜，與可口可樂、柯達(dá)這樣的世界頂級品牌一起同臺表演。

　　經(jīng)過短短的五六年時間，三星一躍成為世界級品牌。在2002年由InterBrand公司進(jìn)行的年度品牌調(diào)查中，三星公司排名從前一年的第42位提升到第34位，上升了8位，品牌價值達(dá)到64億美元，上升了30%，成為全球品牌價值提升速度最快的公司。

　　贊助奧運會無疑對三星的品牌提升發(fā)揮了巨大作用，但是，需要強調(diào)的是，三星決不僅僅是依靠贊助奧運會就自然而然地提升了品牌價值，實際上，三星公司提升品牌的戰(zhàn)略中綜合性地運用了以下多種策略：

　　1.產(chǎn)品定位在中高端市場：低端市場是以低價格作為主要競爭手段，而在高端市場則以技術(shù)、品牌作為主要競爭手段。一個公司的產(chǎn)品品牌要想建立高檔形象，必須在高端市場占據(jù)牢固的地位。三星為了提升自己的品牌，基本放棄了低端市場，三星的各個產(chǎn)品系列——例如手機、消費類電子設(shè)備和存儲芯片——都定位在中高端市場，這種市場定位是三星能夠建立“高貴”品牌形象的基礎(chǔ)。

　　2.高價格：高價格不一定是高品質(zhì)，但高品質(zhì)一定是高價格。正是因為這個原因，高價格成為高品質(zhì)的最好的“暗示”，同時，對企業(yè)來說，高價格也意味著更多的利潤。三星的產(chǎn)品定價在同類產(chǎn)品中比較高，這和三星的產(chǎn)品定位相輔相成，也和三星要把自己塑造成世界一流品牌的戰(zhàn)略相輔相成，高價格對于提升三星的品牌形象發(fā)揮了重要作用。

　　3.利用美國市場的示范作用：由于美國在全球市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，美國市場對于品牌塑造而言具有強大的示范作用，只有在美國市場獲得成功，三星才能成為世界頂級品牌。因此，三星極為重視美國市場，在美國市場的市場推廣力度非常大。經(jīng)過多年努力，三星品牌在美國消費者的眼里，已經(jīng)從“廉價貨”變?yōu)椤案邫n產(chǎn)品”，在美國市場的成功，使得三星品牌價值的評估直線上升，這對于三星公司在全球其他市場的成功至關(guān)重要。

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