品牌買斷的本質(zhì)與規(guī)律
作者：曾祥文 750
（1） 對(duì)賣者的可能傷害
早在80年代，一些名牌日用工業(yè)品企業(yè)按照政府的“扶貧”要求出讓品牌使用權(quán)時(shí)，或?yàn)檠矍袄尜u品牌時(shí)，就發(fā)現(xiàn)了傷害。
當(dāng)時(shí)，普遍采用的對(duì)策是在商品外包裝上區(qū)分“總廠” 與“聯(lián)營(yíng)廠”；消費(fèi)者則一方面千方百計(jì)抵制“聯(lián)營(yíng)廠”產(chǎn)品，一方面尋找更安全的品牌；外資品牌趁機(jī)進(jìn)入，輕工業(yè)行業(yè)的老名牌終于全軍覆沒。
會(huì)計(jì)等行業(yè)的“賣品牌”，至少已能看到這樣的后果：股民不相信中國(guó)會(huì)計(jì)或資產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)報(bào)告，只有找到外資評(píng)估機(jī)構(gòu)的報(bào)告才有人相信。麥肯錫、安達(dá)信、科特勒等公司也就更受人重視了。
白酒、牛奶等行業(yè)，正按照同樣的規(guī)律前進(jìn)：先毀滅現(xiàn)有的所有的所謂名牌，再產(chǎn)生浴火鳳凰。
高等教育、出版等行業(yè)，正在等待“毀滅時(shí)代”的到來？
（2）“品牌買者”中也有受害者
虧損的書商不知有多少。
老17大名酒賣出的品牌已有幾千個(gè)，成功者只有數(shù)得出的十幾個(gè)而已；許許多多“頂級(jí)著名酒廠”的“買斷品牌”，全國(guó)市場(chǎng)一年只賣幾千萬甚至一二百萬（我國(guó)多數(shù)縣的市場(chǎng)容量都在1000萬以上；只賣一二百萬意味著只占領(lǐng)幾個(gè)村莊）。
如此高的傷亡率，卻沒有起到警醒世人的作用，卻沒有抑制住飛蛾撲火的熱情，原因可能有二，一是人們把失敗歸結(jié)為失敗者的個(gè)體原因，認(rèn)為“他不行不一定我也不行”，認(rèn)為少數(shù)成功者才是自己的榜樣（過高評(píng)價(jià)自己、過低評(píng)價(jià)別人的慣性就是這么可怕）；二是多數(shù)“品牌買斷者”實(shí)際上是“二道販子”，銷量再差它們也沒有虧損，虧損都分給了分散的經(jīng)銷商，由于經(jīng)銷商的種種原因，真相沒有引起業(yè)界的重視。
當(dāng)“受害者” 引起業(yè)界重視時(shí)，“品牌買斷”的風(fēng)險(xiǎn)就會(huì)暴露。
我們的民族，是一個(gè)多災(zāi)多難的民族；災(zāi)難就蘊(yùn)涵在每個(gè)個(gè)體的血液中。
種種跡象表明，我們雖然還不強(qiáng)大或者說還很虛弱，但幾十年對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)的無知與妄為，使我們的資源匹配極不合理，許多“注定要賠錢的人”掌握了大量的“可用于賠的錢”，并正朝著賠錢的方向前進(jìn)，就象大前門香煙、詠梅收音機(jī)、春娟洗發(fā)水、白貓洗衣粉、鴛鴦牌床單、永久自行車、寶石花手表、蝴蝶縫紉機(jī)等等已經(jīng)覆滅的許多輕工業(yè)名牌。
我多災(zāi)多難的民族還有許多命中注定的該流的血沒有流。
只有該流的血流完之后，老品牌的剩余價(jià)值下降為0之后，“品牌買斷”才自然會(huì)停止。新一輪的真正名牌，象今天工業(yè)界重新崛起的一大批真正名牌一樣的真正名牌，才會(huì)在白酒界、教育界、醫(yī)療衛(wèi)生界、司法界、評(píng)估界、鑒定界等之中崛起。那時(shí)，我們才在這些領(lǐng)域具備國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。
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