二、政府大力扶持

　　鹽步內(nèi)衣能作為一個(gè)地域性品牌，能作為一個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)，鹽步政府起了很大的推波助瀾的作用。有了政府的大力扶持，及巨額資金上的投入，才有了鹽步內(nèi)衣今日的輝煌。比如舉辦首屆內(nèi)衣模特大賽、建立南海國(guó)際內(nèi)衣城、舉辦內(nèi)衣博覽會(huì)、內(nèi)衣文化節(jié)等都屬于政府行為。曾有記者采訪鹽步領(lǐng)導(dǎo)班子談及鹽步經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景規(guī)劃時(shí)，黨委書記李信忠說(shuō)，我們的一個(gè)目標(biāo)是“看見(jiàn)內(nèi)衣，想起鹽步”，要進(jìn)一步擴(kuò)大鹽步內(nèi)衣的知名度，要讓“鹽步產(chǎn)”，成為一種優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣的標(biāo)志。鹽步政府有專門的針對(duì)內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)的宣傳策劃班子，與各大媒體保持著良好的關(guān)系，每有重大活動(dòng)，必會(huì)邀請(qǐng)一幫傳媒前來(lái)助陣。筆者親歷過(guò)內(nèi)衣城舉辦的幾次活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)總是被攝影記者圍得水泄不通。每當(dāng)企業(yè)有什么活動(dòng)時(shí)候，政府也能出面予以幫助宣傳，幫助企業(yè)迅速提高知名度。

　　鹽步政府大力建造的南海國(guó)際內(nèi)衣城也以其恢弘的氣勢(shì)和宣傳推廣將載入中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)的史冊(cè)，成為鹽步內(nèi)衣發(fā)展歷史中的一個(gè)重要標(biāo)志，盡管近期紛傳鹽步鎮(zhèn)將拍賣南海國(guó)際內(nèi)衣城，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)制經(jīng)營(yíng)，但絲毫不影響其為鹽步內(nèi)衣行業(yè)所作出的貢獻(xiàn)，從商業(yè)的行為來(lái)說(shuō)，內(nèi)衣城的運(yùn)做也許是失敗的，但從內(nèi)衣文化及推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的的角度來(lái)看，南海國(guó)際內(nèi)衣城把鹽步內(nèi)衣帶入一個(gè)全新的高度。內(nèi)衣城里的霓裳會(huì)西餐廳可以邊看內(nèi)衣秀邊用餐，成為一個(gè)中國(guó)最秀色可餐的主題餐廳。

　　三、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確

　　鹽步內(nèi)衣企業(yè)認(rèn)準(zhǔn)了一個(gè)很大的空白市場(chǎng)，中國(guó)內(nèi)衣業(yè)一直呈兩極分化的局面，或高端或低端。以黛安芬、華歌爾等為代表的國(guó)外品牌占據(jù)了品牌的高端，它們以商場(chǎng)專柜銷售為主，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，它們價(jià)位較高，畢竟只有少數(shù)高收入女性才能承受。而低端產(chǎn)品質(zhì)量、款式、面料等方面又無(wú)法滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的要求，所以，鹽步內(nèi)衣大多數(shù)品牌采用了中檔價(jià)格的定位，采用專賣店經(jīng)營(yíng)為主的方式，避開(kāi)了與商場(chǎng)專柜的正面抗衡，利用優(yōu)良的性價(jià)比迅速在市場(chǎng)上打開(kāi)局面，上世紀(jì)末，成衣服飾業(yè)專賣店銷售模式的發(fā)展呈燎原之勢(shì)，而內(nèi)衣的專賣店還是這兩年出現(xiàn)的，但內(nèi)衣店發(fā)展速度之快，足以令所有的行業(yè)側(cè)目。

　　四、優(yōu)秀的企業(yè)家造就優(yōu)秀企業(yè)

　　政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲，鹽步內(nèi)衣業(yè)的興旺，最重要的一個(gè)原因還是因有一批優(yōu)秀的內(nèi)衣企業(yè)家。嘉莉詩(shī)、奧麗儂、美思等無(wú)疑是鹽步內(nèi)衣企業(yè)的優(yōu)秀代表。

　　奧麗儂在鹽步是一個(gè)神話，公司的締造者，有“內(nèi)衣至尊”之稱的何炳祥先生，是中國(guó)少有的男性文胸設(shè)計(jì)師之一。何炳祥少年坎坷，卻也更加磨礪了他的意志，激發(fā)了他好強(qiáng)不服輸?shù)膫€(gè)性，作為中國(guó)少數(shù)的男性內(nèi)衣設(shè)計(jì)師之一，何炳祥對(duì)美有獨(dú)到的感悟，他從男人的角度看女性內(nèi)衣，在設(shè)計(jì)上經(jīng)常有神來(lái)之筆。設(shè)計(jì)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上很受歡迎，奧麗儂的產(chǎn)品得到了市場(chǎng)的公認(rèn)，奧麗儂產(chǎn)品入選中國(guó)十大內(nèi)衣主導(dǎo)品牌。奧麗儂對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求嚴(yán)格到了近乎苛刻的地步，一旦發(fā)現(xiàn)次品，通常都要整批產(chǎn)品復(fù)檢返工。奧麗儂靠著良好的產(chǎn)品質(zhì)量口碑，在市場(chǎng)上逐漸站穩(wěn)腳跟并成為領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

　　嘉莉詩(shī)是鹽步的另一個(gè)神話，這家95年才成立的企業(yè)，成立時(shí)候僅有二十幾臺(tái)機(jī)車，其發(fā)展的速度之快，足以令所有同行側(cè)目?？梢哉f(shuō)，嘉莉詩(shī)是依靠其出色的營(yíng)銷手段取得市場(chǎng)的。嘉莉詩(shī)是鹽步最注重廣告的拍攝制作及投入，該公司先后斥巨資贊助2001年世界精英模特大賽，在全國(guó)進(jìn)行內(nèi)衣秀巡回演出。也是鹽步內(nèi)衣業(yè)第一個(gè)規(guī)范運(yùn)做專賣店市場(chǎng)模式。其總裁何柏強(qiáng)文化程度不很高，卻有著優(yōu)秀企業(yè)家出色的膽識(shí)和氣魄，成功注冊(cè)“戴安娜”商標(biāo)，即可見(jiàn)其獨(dú)到的眼光。2001年，嘉莉詩(shī)采用密度分銷的模式，迅速將終端網(wǎng)點(diǎn)建立起來(lái)，憑借高超的營(yíng)銷技巧和手段，及多品牌的市場(chǎng)操作策略，其旗下的嘉莉詩(shī)、戴安娜、妒忌等品牌的聯(lián)手出擊，在市場(chǎng)上迅速確立了其領(lǐng)先的地位。如今，嘉莉詩(shī)模式已經(jīng)作為內(nèi)衣中檔品牌的一種成功模式。引來(lái)眾多的品牌跟進(jìn)。

　　正是這一批優(yōu)秀的企業(yè)家和他們優(yōu)秀的企業(yè)，他們的辛勤努力為他們的共同的地域帶來(lái)了更多的繁榮。他們和他們的企業(yè)也成為鹽步內(nèi)衣這塊大旗下光榮的旗手。

　　地域品牌的打造，有利于建立規(guī)模優(yōu)勢(shì)，集中行業(yè)資源，尤其適合于一些產(chǎn)業(yè)高度集中的區(qū)域；通常地域品牌的打造需要政府出面作為紐帶，其實(shí)，最終的結(jié)果肯定是雙贏，企業(yè)能搭地域的東風(fēng)迅速成長(zhǎng)壯大，地方政府則可以因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)的壯大而帶來(lái)更好的財(cái)政收入?！胞}步造”已經(jīng)成為內(nèi)衣行業(yè)的一塊金字招牌，閃爍著其應(yīng)有的市場(chǎng)價(jià)值。

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