保健品產(chǎn)業(yè)真的是餡餅嗎？近來，不斷有財大氣粗的集團(tuán)或企業(yè)通過新聞發(fā)布會或論證會方式躊躇滿志的公告各界要強勢進(jìn)入，其言語之下，豪氣盈懷?？刹恢醯模鳛橐幻诒＝∑奉I(lǐng)域耕耘十多年的資深人士，禁不住要掂量他們的能量，懷疑他們的成功可能性，

　　如此的招搖、如此的自負(fù)，恐怕悲傷的結(jié)局逃不過了。

　　不是我要詛咒這些企業(yè)，而是他們太不清醒太不理智了，只看到表面的鶯歌燕舞，哪里知道背后的暗礁險灘。自我感覺太好，往往帶來自以為是，以為自身實力大、品牌響、資金足，就可以在保健品行業(yè)延續(xù)原先行業(yè)輝煌，笑傲江湖數(shù)載。君不見，海爾集團(tuán)的“采力”岌岌可危；雙良集團(tuán)的“富貴樂”銷聲匿跡；陽光集團(tuán)的“雪域骨寶”茍延殘喘；華源集團(tuán)系列保健品默默無聞；北大再生人慘敗而歸……，慘痛的教訓(xùn)和付出的代價難道不能讓你警醒。

　　據(jù)說十年前小天鵝的朱德坤在考慮企業(yè)發(fā)展時目睹三株的強勁勢頭后也曾動過進(jìn)軍保健品的念頭，后由于深圳股東的反對而作罷，現(xiàn)在看來，相比同行來講，其選擇還是明智的。近期聽聞諸如金絲猴集團(tuán)、健力寶集團(tuán)、紅豆集團(tuán)、澳柯瑪集團(tuán)等都在摩拳擦掌，欲在保健品行業(yè)中展露頭角。當(dāng)我得悉其相關(guān)產(chǎn)品和配套的專業(yè)營銷資源后，說真的，我已經(jīng)感到其前景堪憂。但業(yè)績表現(xiàn)到底如何，還是讓市場來說話吧，畢竟它是最有發(fā)言權(quán)的。

　　為什么許多品牌大企業(yè)進(jìn)軍保健品行業(yè)絕大多數(shù)都遭遇滑鐵爐而少有僥幸，說來并不奇怪：

　　一、盲目自信，主觀臆斷，對市場風(fēng)險缺乏認(rèn)知和了解?？傄詾樽陨碓刃袠I(yè)積累的品牌效應(yīng)和社會資源能夠延伸或嫁接到新的保健品行業(yè)，不深入研究消費需求，不精確掌握市場脈動，以為只要財力雄厚，托起一個保健品何足掛齒，實在是樂觀過頭了。要知道，行業(yè)不同，門道就有差異，更何況保健品行業(yè)是當(dāng)今市場化運作最為慘烈的。

　　二、自身缺乏與運作保健品的相配套專業(yè)性、有效性、系統(tǒng)性營銷資源支撐。在團(tuán)隊管理、通路建設(shè)、終端運作、營銷企劃、品牌推廣、宣傳整合等方面缺乏真正有豐富市場實戰(zhàn)經(jīng)驗的精英。團(tuán)隊和獨到的市場悟性即使現(xiàn)有人員，也往往是原行業(yè)的一些人馬，基本上是門外漢，無非最多加上些行業(yè)空降兵，試想，缺乏市場敏感性和戰(zhàn)斗力的隊伍怎能打硬仗。

　　三、缺乏務(wù)實心態(tài)，抱有投機(jī)暴發(fā)心理。越是品牌企業(yè)就越?jīng)]有沉下心來踏踏實實精耕細(xì)作的思想準(zhǔn)備，總覺得小打小鬧不劃算，要來就來大手筆。再加上領(lǐng)導(dǎo)期望值又高，于是恨不得一下子啟動全國市場立竿見影，迅速做成領(lǐng)先品牌，而在沒有實用性、實操性的戰(zhàn)略營銷思想指標(biāo)，全然不顧自身現(xiàn)有營銷資源能否片配得上。其結(jié)果必然是竹籃打水一場空。

　　四、喜歡模仿照搬現(xiàn)有成功品牌的運作模式。別的品牌產(chǎn)品通過諸如會議營銷、體驗營銷、服務(wù)營銷、文化營銷等種種方法或營銷手段運作成功了，于是乎，不顧客觀條件和因時因地的環(huán)境因素，全盤不加改進(jìn)照搬挪用，你想，別的產(chǎn)品通過幾年甚至幾十年的市場摸索和團(tuán)隊理念積累形成的模式，都已打上了個性化的烙印，再加上市場區(qū)域消費文化的不同，你亦步亦趨，想從中贏得市場回報，真是不現(xiàn)實啊。

　　凡此種種，都暴露出了許多大企業(yè)在進(jìn)軍保健品行業(yè)中的弊端。歸根結(jié)底，對市場的不了解、不熟悉，再加上操作上的盲目性、隨意性，從而使得自身產(chǎn)品往往淹沒在浩瀚的市場海洋中。其結(jié)果，在悲傷、悲痛中一蹶不振乃至銷聲匿跡。

　　因此，告誡一些企業(yè)，進(jìn)軍保健品心要懸著點。以下五方面，在整體營銷戰(zhàn)略確認(rèn)后，想必對企業(yè)會有所啟發(fā)：一、整合資源、戰(zhàn)術(shù)求變；二、推廣模式、方向求新；三、團(tuán)隊建設(shè)，認(rèn)識求同；四、終端運作，專業(yè)求細(xì)；五、服務(wù)行銷，理念求活。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：