當一個保健品企業(yè)通過多年市場運作，積累了相當豐厚的資源獲得成功以后，接下來就面臨著其品牌形象的進一步延伸與拓展問題。這其中，如何規(guī)避風險，順利的度過產品的生命周期，在市場推廣高歌猛進的時候求得更大范圍的突破和發(fā)展，多元化品牌戰(zhàn)略便成為一些企業(yè)關注和實踐的方向，他們在具體執(zhí)行中摸索出了一些辦法，不失為一個良好的啟迪。

　　在保健品企業(yè)常年征戰(zhàn)中稱得上長青樹的康復來集團，十幾年來積累了較為豐厚的品牌資產和良好的產品線優(yōu)勢，其市場動作策略就是采取多元化品牌戰(zhàn)略。比如針對學生考試、學習專項訴求以改善記憶為功能的腦輕松膠囊，以“考試輕松一點，學習勝人一籌”作為主打口號，占據了補腦市場很大一塊份額。還有針對女性貧血為主的血爾口服液，以及現在推出的以潤腸通便和改善睡眠為主的賽天仙膠囊，前者以“補血持久情更久”，后者以“送了老婆別忘娘，送禮就送賽天仙”作為功能或情感訴求口號，先后打造成了市場上的熱門產品。這其中，不同的品牌品稱，不同的訴求定位和各自細分的功能使產品形成了對目標族群的利益性誘導和獨特的品牌優(yōu)勢，充分挖掘了產品自身的內涵，規(guī)避了市場風險。比如，同樣是針對女性功能訴求，康復來的產品一個是血爾，一個是賽天仙，品牌雖不同，但在滿足消費者個性化化訴求上極具針對性。

　　另外，如專注于女性保健品開發(fā)研究的太太藥業(yè)的太太口服液，這個創(chuàng)建于1992年，曾連續(xù)幾年單品銷量超億元的產品，基本的定位主要是30歲至35歲的女性，而2000年推出的靜心口服液則定位在女性更年期，產品上市近一年，銷量就突破1個億，雖然訴求對象都是女性，但不同的年齡段和生理期品牌名稱各不相同。

　　由此可見，多元化品牌戰(zhàn)略其實就是把營銷手段和推廣目標分別承載于不同的品牌之上，把資源分別配置于不同的品牌之上的戰(zhàn)略類型，如康復來、太太藥業(yè)等。多元化品牌戰(zhàn)略最典型的特征就是每一個產品或每一個產品根據不同的功能細分使用不同的品牌名稱、不同的定位、不同的品牌識別。這種品牌戰(zhàn)略最大的好處是滿足不同消費者的差異化需求，保證每一個產品都擁有自己的定位和獨特的個性，從而降低單個產品由于市場運作失敗而給總體帶來的不利局面和負面影響。眾所周知，保健品行業(yè)是個競爭異常激烈的平臺，幾乎每年都在演繹著不同版本的三國演義，作為一個有著較好積累的企業(yè)來說，圍繞不同的消費需求創(chuàng)造出個性化的增值服務內容來吸引更多的目標消費群，多元化品牌戰(zhàn)略是個不錯的選擇。

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