敵對(duì)不是一切
作者：汪韋伯 350
在許多行業(yè)中，參與者之間并非總是針尖對(duì)麥芒。這倒不是說它們未來也不會(huì)成為敵手，這一點(diǎn)本身就值得研究。我們想說的是，協(xié)作也可以帶來競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。不過，必須聲明，我們不贊成非法行為，如操縱物價(jià)。而且，本書一貫堅(jiān)持的立場(chǎng)就是商業(yè)實(shí)踐必須合法、道德。
相互不競(jìng)爭(zhēng)的“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”有以下三種常見情況：
1．各競(jìng)爭(zhēng)者在一個(gè)分割的市場(chǎng)里獨(dú)踞一方，所提供的產(chǎn)品不能完全替代對(duì)手的產(chǎn)品，而且很少有共同客戶。汽車行業(yè)里的勞斯萊斯和老牌的來恩特—知更鳥( Reliant-Robin)算得上是一對(duì)極端的例子。這兩家公司都造車，但除此之外幾乎沒有共同之處，連車上裝幾個(gè)輪子都不一樣。這兩家公司不—定能從協(xié)作中獲益。如果我們舉的例子是勞斯萊斯和摩根，它們兩家都造豪華車，"哦陀鋅贍芑嵬ü骰褚媯繅遠(yuǎn)苑降牧鞒濤旮?、綋Q患際跣畔?、剐Q硨Ｍ餼掏紜?/p>
2．在第二種無競(jìng)爭(zhēng)情況下，兩家企業(yè)生產(chǎn)類似的產(chǎn)品，但出于種種原因不在同一國(guó)家銷售。也許是因?yàn)閮杉移髽I(yè)均無足夠資源，無法迅速全球化。在這種情況下，戰(zhàn)略聯(lián)盟可能對(duì)雙方都有利。它們可以共享技術(shù)、分銷網(wǎng)絡(luò)或工廠。這樣就能獲得全球化的好處，但不承擔(dān)全球化的成本。反之，如果兩家企業(yè)逐步侵蝕對(duì)方的市場(chǎng)，正面碰撞，好處就會(huì)少得多。創(chuàng)建成功聯(lián)盟的常識(shí)性規(guī)則在這里同樣適用，其中較重要的有：理解對(duì)方尋求聯(lián)盟的目的、對(duì)聯(lián)盟有共同的愿景。
3．在第三種情況下，兩家企業(yè)間目前存在競(jìng)爭(zhēng)，但程度有限，而且可以通過協(xié)作消除。尤其是當(dāng)一家企業(yè)從事一些外圍活動(dòng)，為企業(yè)的核心活動(dòng)提供服務(wù)，而這些外圍活動(dòng)面臨競(jìng)爭(zhēng)時(shí)。例如，企業(yè)內(nèi)部建立培訓(xùn)學(xué)院、實(shí)體分銷和其他服務(wù)的出發(fā)點(diǎn)往往是為組織本身服務(wù)，后來才向外部市場(chǎng)發(fā)展。如果存在此種競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就有可能和其母公司協(xié)作，說服后者采取外包形式，從而事實(shí)上收購(gòu)之。
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