對于很多沒有市場經(jīng)驗的中小創(chuàng)業(yè)者而言，往往因為資金、專業(yè)知識、市場運作經(jīng)驗等條件的不足，于是選擇加盟開店的方式涉足商海，想借助別人的名氣縮短創(chuàng)業(yè)時間.但令人遺憾的是常遭騙局。最近不斷傳來我的讀者開加盟店被騙的消息，為了幫助更多的創(chuàng)業(yè)者免遭受騙上當，我將連鎖加盟的常見騙術總結(jié)如下，以便幫助更多的讀者識別陷阱。

     一、不切實際的投資回報率

    連鎖加盟特許方通過展會和其他廣告形式大肆宣傳，大吹特吹加盟該項目只需三個月最多半年就能收回全部投資，總部將全面負責員工培訓、前期廣告投入和統(tǒng)一店面形象設計等工作。被特許人加盟后卻發(fā)現(xiàn)，投資成本遠不止原先所說的金額，或者宣傳的成本只是直接成本而不包含管理費等間接成本，特許人事前的承諾也無法真正到位，做了幾年后也無法盈利。

    很多加盟項目收回投資往往需要相當長的時間，如果特許人聲稱的收益率遠高于同行業(yè)平均水平，其實就值得懷疑，那么好的項目他怎么舍得以這么優(yōu)惠的條件給你呢？

    二、名義上是“特許加盟”，實際上卻是為了賣“設備和原料”

    很多加盟項目表面上說是“特許加盟”，而實際上“特許加盟”只不過是一個美麗的幌子，真正的目的是為了高價賣機器設備原料，這是目前特許加盟展會上屢見不鮮的現(xiàn)象。等你高價買了他的設備和原料之后，加盟特許方便逃之夭夭，最后只有加盟者自認倒霉。

    如果創(chuàng)業(yè)者在考察某個加盟項目時，發(fā)現(xiàn)同類型的機器設備在市場上可以用更低的價格買進，并且購買機器設備的費用占了加盟連鎖金額的大頭甚至是全部的話，你就要提高警惕了。

    三、表面上是“加盟樣板店”，而實際上是特許加盟的“托”

    一些不法特許人通過前期對幾個加盟店和樣板店的包裝和造勢進行內(nèi)外勾結(jié)，讓考察者看到表面火爆的生意，其實那些客戶和對該加盟店贊美的人絕大部分都是特許加盟的“托”，一旦你真的加盟了，特許方就只顧收取加盟費、管理費，你賺不賺錢他就管不著了。

    創(chuàng)業(yè)者在最終做出加盟決定前，最好多看看同一品牌之下，其他早已加盟的多家店的實際經(jīng)營情況。除了看總店之外，還要自己隨機選擇幾家加盟店了解情況，同時聘請行家?guī)椭黄鹜ㄟ^幾天的現(xiàn)場觀察來了解加盟店是不是真的能賺錢。有句俗話說得好：“磨刀不誤砍柴工”。千萬不要因為想節(jié)省開支而舍不得多花一點代價做周密的市場前期考察。

    四、格式合同陷阱

    有些特許加盟店簽約時對加盟方承諾，可以全部收購加盟方的產(chǎn)品，卻用格式合同注明要達到他們約定的產(chǎn)品質(zhì)量標準。當加盟方生產(chǎn)出產(chǎn)品后，授權方往往以產(chǎn)品沒達到質(zhì)量標準為由拒收，加盟者只能吃啞巴虧。而加盟方簽約時因為沒有任何經(jīng)驗，無法了解能否可以達到約定的質(zhì)量標準，并且有可能授權方規(guī)定的質(zhì)量標準是神仙也達不到的；也有的特許方用沒有簽約資格的主體來簽訂合同，這樣出問題時加盟者經(jīng)常投訴無門。

    創(chuàng)業(yè)者在選擇連鎖項目加盟時，合同是保障自己權益的最后一道屏障，不能隨隨便便就簽約，必須花必要的時間將所有與自己切身利益相關的條款仔細推敲，如果覺得自己的能力有限，最好請信得過的相關專業(yè)人員協(xié)助。

    對于初涉商海的創(chuàng)業(yè)者來說，除了注意以上陷阱外，優(yōu)選加盟項目也是至關重要的，其中包括該行業(yè)的發(fā)展前景，加盟店在同行業(yè)的地位和市場占有率，自己對做好該加盟店是否有一定的優(yōu)勢，加盟店品牌的社會知名度和美譽度及加盟項目的贏利前景等。特別是對于餐飲行業(yè)的加盟店來說，授權方提供的口味是否符合當?shù)貪撛谙M者的習慣是不能不認真考慮的。 

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