新品上市成功的五個關鍵點

 作者：榮振環(huán)    509

5、 把握關鍵

有了這些，需要開展市場營銷，此時重要把握關鍵人、關鍵渠道、關鍵策略。

要思考：我的意見領袖在哪里？

圍繞目標客戶的接觸點，我的關鍵渠道在哪。我有哪些關鍵策略能夠幫我最大限度地收獲客源。

 

說完這五個方面，我舉了一個案例。美國CNN的案例。

 

1、 確定目標：

在80年特納創(chuàng)辦CNN時，美國三大電視網絡已經深入人心，特納從他們的弱點入手。當時的電視廣播網是五花八門，既有連續(xù)劇、又有體育節(jié)目、還有新聞，但新聞就播兩次早上5點，晚上7點，這樣人們看實時的新聞就受時間限制，特納想為喜愛看新聞的觀眾成立一個新聞臺。目標客戶非常明確，喜歡看新聞的觀眾，目前的電視臺無法滿足他們的需求。

2、 整合資源

特納原來做廣播和廣告的，沒有人才，沒有電視頻道。

于是特納首先就是找人和找渠道。

當時有一個叫做里斯·舍恩菲爾德的人，當時被稱為“電子新聞教父”，是一位狂熱的新聞行家里手。23年的電視新聞從業(yè)經歷，使他在電視新聞圈中積累了大量的人脈、電視新聞制作經驗、衛(wèi)星知識、新聞資源共享的路徑等等，更重要的是他對新聞的激情和夢想，一心想在新聞領域大展拳腳，苦于沒有平臺。

于是泰德向其發(fā)出的合作信息“我想做一個24小時滾動播送新聞的電視網，你愿意和我一起干嗎”的時候，里斯說：“我已經等了20年。”特納沒有電視行業(yè)經驗，但他知道誰有，于是里斯成為CNN的首席執(zhí)行官。

這讓我想起喬布斯邀請百事可樂總裁約翰·斯考利加盟蘋果時所說的話“你想改變世界，還是想賣一輩子汽水？”從對方的夢想激發(fā)，是整合人脈資源的關鍵。

之后，特納又尋找一個閑置的有線頻道，將之買下，每半個小時播出新聞，而且每次還有更新。

 

榮振環(huán)
 五個 新品 關鍵 上市 成功

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