特點三：成本低
事件營銷的傳播主要依靠媒體的自發(fā)報道，企業(yè)只需支付事件成本，可以節(jié)約大量廣告費(fèi)。數(shù)據(jù)表明，企業(yè)運(yùn)用事件營銷的手段取得的傳播投資回報率，可以達(dá)到一般傳統(tǒng)廣告的數(shù)倍。

特點四：傳播性
不同于有償新聞，事件營銷要想獲得媒體的傳播，就必須首先具有吸引消費(fèi)者注意的能力，或者與消費(fèi)者的生活密切相關(guān)，或者新鮮獨(dú)特，或者好玩有趣。事件營銷，其實是企業(yè)、媒體與消費(fèi)者的共贏。企業(yè)和媒體獲得注意力，消費(fèi)者獲得有用的信息。

特點五：嵌入性
事件營銷本質(zhì)上是為廣告信息量身定做一件新聞外衣，借以傳播。“布料”可借、可造，“適合植入”最為關(guān)鍵。

特點六：“未完待續(xù)”
新聞本身具有時效性，因此事件營銷也像流行音樂一樣，響一陣就過去了。事件營銷，更像一個墊腳石，能讓你站得更高些，引起注意。但要想長久停留在消費(fèi)者的心中，就要不斷制造聲響，長久地占據(jù)消費(fèi)者的視野。

特點七：風(fēng)險性
事件營銷的風(fēng)險主要來自于媒體的不可控制性和新聞接受者對新聞的理解接受程度。一個事件從發(fā)生開始，到呈現(xiàn)在消費(fèi)者面前已經(jīng)經(jīng)過了篩選、編輯、整合。消費(fèi)者看到的并不一定是完整的事實，可能已經(jīng)帶上了某種傾向性。所以，在策劃事件營銷的時候，要努力減少中間環(huán)節(jié)，要對受眾知無不言、言無不盡，盡量呈現(xiàn)給消費(fèi)者一個完整的事實。

事件營銷使用法則
首先，事件營銷要與企業(yè)形象保持一致。很多企業(yè)往往重知名度，輕美譽(yù)度，為了獲得一時的關(guān)注，而忽略了自己的形象。這樣的情況下，知名度越高，反而對企業(yè)越不利。

其次，事件營銷進(jìn)行中必須謹(jǐn)小慎微。事件營銷開始以后，眾多媒體都在想方設(shè)法挖掘更多的新聞，消費(fèi)者也都在關(guān)注和談?wù)?，這時候若出現(xiàn)質(zhì)量或者其他方面的問題，則不但不能達(dá)到預(yù)期效果，反而變“營銷”為“自殘”了。

最后，要有專人負(fù)責(zé)媒體公關(guān)和輿論監(jiān)控。新聞傳播過程中，本身就存在很多變數(shù)，如果沒有專人監(jiān)管，任它自由發(fā)展，就像點了一堆篝火，卻沒人照看一樣危險。只有嚴(yán)密監(jiān)控，隨時掌握輿論動向，才能化被動為主動，適時調(diào)整輿論方向，防止信息失真。

事件營銷策劃要點
要點一：理解媒體特性
事件營銷的成功，依賴于媒體的自發(fā)傳播。因此，理解媒體的特性是進(jìn)行事件營銷的前提。隨著我國新聞商品化的進(jìn)程，媒體之間的競爭越來越激烈。媒體為了立足，也越來越注重媒體相關(guān)內(nèi)容的“可售性”。

同時，隨著中國經(jīng)濟(jì)的市場化，媒體也呈現(xiàn)出細(xì)分化的趨勢。所以，企業(yè)在進(jìn)行事件營銷的時候，還要根據(jù)自己的目標(biāo)受眾，選擇適合的媒體。

要點二：解讀新聞事件
新聞事件，就是新近公眾關(guān)注的熱點，大都是上乘“布料”，即事件營銷的“載體”。例如世界杯期間，大街小巷、線上線下，連空氣中都飄著品牌與世界杯的“二人轉(zhuǎn)”味道。是否選對了新聞事件，以及是否選對了角度，對于事件營銷的成敗，往往非常關(guān)鍵。

要點三：制造新聞事件
前面說“布料”可借、可造。制造新聞，就是“制造布料”，又稱新聞策劃，通過營銷人員的策劃，賦予某件本來不具新聞價值的事件以新聞性，或經(jīng)過精心策劃，有意識地安排某些具有新聞價值的事件在某個選定的時間內(nèi)發(fā)生，由此制造出適于傳播媒體報道的新聞事件。

制造新聞事件，要注意事件的新聞性、廣告信息植入的自然性、事件與企業(yè)的品牌形象保持一致等問題。

節(jié)選自《事件營銷》

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：