電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，也讓熊貓電視等二線電視品牌及部分小家電企業(yè)看到了曲線涉足一線市場的機(jī)會(huì)。由于管理經(jīng)驗(yàn)及電商運(yùn)營專業(yè)性的不足，上述企業(yè)嘗試將相關(guān)業(yè)務(wù)分包出去，進(jìn)一步催生了易積電器、新七天等電商代運(yùn)營商的發(fā)展。
　　不過，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在電商仍是“投資型驅(qū)動(dòng)”的當(dāng)下，電商相當(dāng)一部分的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是轉(zhuǎn)嫁給了家電制造企業(yè)。如何產(chǎn)品定價(jià)和控制風(fēng)險(xiǎn)、保證自身傳統(tǒng)銷售渠道與電商渠道的利潤平衡成為上述家電企業(yè)必須解決的問題。

　　“曲線”涉足一線市場

　　中電熊貓家電公司副總經(jīng)理周坤日前接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，電商是一個(gè)很好的載體，有可能成為中國城市市場未來最大的銷售渠道。據(jù)了解，熊貓電視在一級(jí)市場特別是北京，并沒有選擇國美(微博) 、蘇寧等傳統(tǒng)家電賣場，而主要利用電商平臺(tái)。除了傳統(tǒng)的渠道運(yùn)營成本比較高，“以我們目前的狀況，電商的投入產(chǎn)出比遠(yuǎn)高于其他業(yè)務(wù)模式。”周坤表示，2012年其電商業(yè)務(wù)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)1億元的銷售額，將占到熊貓電視總銷售額的5%。

　　同樣開始涉足電商的還有傳統(tǒng)洗衣機(jī)品牌威力，其電商負(fù)責(zé)人張智表示，威力今年開始嘗試電商，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了1000多萬元的銷售額，其電商布局主要在上海、北京、深圳、長沙等“網(wǎng)購氛圍比較好”的城市。

　　據(jù)了解，有不少二線小家電品牌現(xiàn)在甚至只有電商這一個(gè)渠道，希望借力線上的銷售和品牌推廣，再逐漸覆蓋至線下。

　　“二線品牌和中小型家電企業(yè)更應(yīng)將電商看成是一個(gè)全新的市場，重點(diǎn)突破，促進(jìn)行業(yè)洗牌。”易積電器創(chuàng)始人包文青在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)如此表示。

　　電商代運(yùn)營模式存風(fēng)險(xiǎn)

　　眾多家電企業(yè)對(duì)電商平臺(tái)的重視也遭遇到了管理和運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的瓶頸，這給了電商代運(yùn)營商的發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原認(rèn)為，傳統(tǒng)家電制造企業(yè)要在短時(shí)間內(nèi)自己打造電子商務(wù)平臺(tái)絕非易事，網(wǎng)上商城技術(shù)團(tuán)隊(duì)的打造，網(wǎng)站促銷活動(dòng)的策劃和實(shí)施，全國范圍內(nèi)的大規(guī)模物流配送，還有巨大的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用，這些都成為傳統(tǒng)家電企業(yè)難以逾越的鴻溝。

　　包文青指出，除了戴爾以外的3C類產(chǎn)品，在傳統(tǒng)渠道，自己也不做銷售，都是外包給代理商。由于電商是“小物流”，對(duì)供應(yīng)鏈彈性要求較高，這也對(duì)家電企業(yè)的管理效率提出了更高的要求，如果無法應(yīng)對(duì)，很難實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)對(duì)銷量的提升。

　　盡管上述代運(yùn)營商并未透露相關(guān)合作的具體收益。但據(jù)了解，代運(yùn)營公司的盈利模式有傭金、服務(wù)費(fèi)、流水倒扣等模式，傭金比例從10%~40%不等。業(yè)內(nèi)甚至有人斷言，電子商務(wù)賺錢的公司一是網(wǎng)絡(luò)品牌，二是代運(yùn)營公司。

　　不過，中國家電商業(yè)協(xié)會(huì)營銷委員會(huì)副理事長洪仕斌對(duì)記者表示，投資驅(qū)動(dòng)型的模式下，電商相當(dāng)一部分的風(fēng)險(xiǎn)是轉(zhuǎn)嫁給了家電廠商，涉及存貨處理、回款效率等，如何合理抵御這種風(fēng)險(xiǎn)，值得后者重視。

　　“我們現(xiàn)在把所有產(chǎn)品線都拉長了，品種從10個(gè)提高到了25個(gè)。”深圳好運(yùn)達(dá)電器有限公司營銷負(fù)責(zé)人楊永俊表示，他們期待通過產(chǎn)品銷售的不同來協(xié)調(diào)線上線下的沖突，兩個(gè)渠道賣的型號(hào)、配件均不一樣。產(chǎn)品區(qū)分也是威力的一個(gè)辦法，張智表示，威力采取“型號(hào)錯(cuò)開”，生產(chǎn)新的型號(hào)專攻線上，同時(shí)，線上的打折促銷等活動(dòng)保持一個(gè)度，與線下銷售部門保持溝通，在公司整體的銷售下，來保持平衡。

　　另一位不愿具名的二線家電企業(yè)人士對(duì)記者透露，他們對(duì)當(dāng)前電商的營銷模式有所擔(dān)心，因?yàn)楸旧砭€下價(jià)格就比一線品牌低，線上銷售的主要優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格，這樣勢(shì)必會(huì)讓消費(fèi)者將品牌定位于低端。

　　不過，洪仕斌認(rèn)為，投資型驅(qū)動(dòng)向經(jīng)營型渠道的轉(zhuǎn)變關(guān)鍵在于，廠商要從產(chǎn)品與客戶兩者定位，以及定位的匹配進(jìn)行考慮，最后才是渠道的選擇。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：