“天冷時，有些人就會放棄做那些本來應該做的事。其實這正是考驗一個人毅力的時候。”遠東控股集團董事局主席蔣錫培，自認一直在電纜行業(yè)中如履薄冰。

　　經(jīng)過前20多年市場激蕩，蔣錫培應該可以驕傲一下。如今遠東已發(fā)展成為擁有115億多資產(chǎn)，年銷售額超百億的電線電纜大型民營股份制企業(yè)集團。但形勢變化速度是如此之快，電纜行業(yè)還是遇到了新一輪的危機。

　　這輪危機來自上游的銅業(yè)困局。

　　電纜產(chǎn)業(yè)鏈上游依次是銅礦采集、成品粗銅冶煉。中國銅原料稀缺，對于銅礦進口具有很強的依賴性，因此使得銅冶煉企業(yè)嗅到了商機，這類企業(yè)遍地開花。結(jié)果是一方面國際銅礦價格一路走高，從年初7100美元飆升至9500美元以上；另一方面是肆意膨脹的國內(nèi)銅冶煉企業(yè)，通過低價惡性競爭，導致成品粗銅價格一路下跌。目前成品粗銅交易價格已低于進口銅礦價格。這種價格倒掛，令多數(shù)銅冶煉企業(yè)生產(chǎn)即虧損，不得不限量生產(chǎn)或者干脆停產(chǎn)。

　　危機的最后接棒者，正是下游的電纜行業(yè)，因為電纜行業(yè)的主材料正是成品粗銅。

　　蔣錫培對《經(jīng)理人》表示：“做為行業(yè)龍頭，遠東有義務、有責任來改變電纜行業(yè)面臨目前的局面。”

　　抱團共贏

　　《經(jīng)理人》：電纜行業(yè)產(chǎn)能過剩，企業(yè)的分散度高，在這種情況下，企業(yè)如何獲取市場？遠東未來將如何對產(chǎn)業(yè)進行整合？

　　蔣錫培：除了上游問題以外，電纜行業(yè)應該更關(guān)注自身問題的解決。為了能在招標中順利勝出，不少電纜企業(yè)花巨資建了一種叫“立塔”的面子工程。這是一種生產(chǎn)超高壓電纜必備的生產(chǎn)設(shè)備，投資興建一個立塔，一般需要4000多萬元的資金，在電纜行業(yè)，能生產(chǎn)超高壓電纜的企業(yè)都被看作是有實力、有技術(shù)能力的企業(yè)。但實際上，這些“立塔”卻大量閑置。

　　由于行業(yè)分散度過高，產(chǎn)能過剩已經(jīng)讓這個行業(yè)到了崩潰的邊緣。但我們卻看到，各地跑馬圈地上銅產(chǎn)業(yè)項目的熱情絲毫沒有減少。面對動輒產(chǎn)值過百億、千億的大項目，各地趨之若鶩，并不考慮整個產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)不堪重負。事實上，銅產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)能過剩并不是最近幾年才出現(xiàn)的問題，早在2005年已經(jīng)是惡性競爭了，可時隔數(shù)年，為什么一些地區(qū)還在熱衷上馬新的項目呢？

　　窮則思變。作為下游的電纜企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了全行業(yè)60%的不合格率。這是一些企業(yè)的求生之路，可也是整個行業(yè)危機的開端。當劣幣驅(qū)逐良幣，受害的一定是整個社會。只有鼓勵收購、兼并重組，把過剩的產(chǎn)能企業(yè)整合起來，才能拯救這個行業(yè)。電纜行業(yè)需要6000家嗎？最多600家就夠了。

　　《經(jīng)理人》：遠東最近投資的“中國電纜材料交易所”、“電纜買賣寶”，這是否預示企業(yè)從制造向服務商轉(zhuǎn)型？

　　蔣錫培：電纜是國民經(jīng)濟的血脈或者神經(jīng)；過去30年，盡管得到了發(fā)展，但是存在著巨大風險，仍然讓業(yè)內(nèi)無比擔憂。像遠東這樣的企業(yè)，至少今年要做個一百幾十億的銷售，但要有幾十億的流動資金。我們通過去年的融資解決了這個問題，但大部分電纜企業(yè)未必能度過難關(guān)。

　　企業(yè)抱團取暖非常重要，特別是民營企業(yè)之間，千萬不要你踩我、我踩你。整個行業(yè)互相促進互相幫助，爭取共享競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。我們這次推出“中國電纜材料交易所”、以及“電纜買賣寶”B2B，就是希望用公平的市場交易機制，改變原來粗放的低價競爭，保證行業(yè)各電纜企業(yè)的營收。當然，這兩個服務模式也剛剛開始運作，遠東希望與整個行業(yè)一起探索。

　　拿業(yè)績找銀行授信

　　《經(jīng)理人》：今年以來，央行不斷提高存款準備金率，收緊流動性，這對遠東集團有什么影響？

　　蔣錫培：宏觀經(jīng)濟政策變化牽動著每一個企業(yè)的神經(jīng)。電纜行業(yè)中大部分企業(yè)都需要貸款，且貸款比例非常高。因此銀根收緊對電纜企業(yè)的資金成本和發(fā)展非常有影響。另外，很多企業(yè)都國際化了，匯率的變化也會影響競爭。如何為企業(yè)營造一個好的外部環(huán)境，需要政府把握。不過，企業(yè)本身也要思考出路。

　　遠東目前的主業(yè)是電纜、醫(yī)藥和房地產(chǎn)。三大主業(yè)遇到的問題各不相同——

　　電纜行業(yè)的問題是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃不善、惡性競爭及原材料主要依賴于進口等因素，日子日益難過，平均銷售利潤率目前已降到2%左右。因此很多中小企業(yè)如果沒有拿到貸款，將會出現(xiàn)停產(chǎn)、甚至倒閉。

　　醫(yī)藥行業(yè)受到宏觀政策的影響則非常正面，因為全民醫(yī)療保障水平在提高，所以需求是剛性的，且每年增長20%。現(xiàn)在政府還引導兼并收購，使相關(guān)企業(yè)競爭優(yōu)勢能更明顯。

　　地產(chǎn)業(yè)的沖擊不言而喻，但遠東的地產(chǎn)業(yè)務剛剛做了5年，占遠東的比重還不是很大，相對來說，房地產(chǎn)宏觀政策的變化還沒能影響到我們。

　　《經(jīng)理人》：和大型企業(yè)相比，大部分民營中小企業(yè)很難獲得銀行貸款，它們?nèi)绾紊媾c發(fā)展？

　　蔣錫培：民營中小企業(yè)需要資金、需要更多的資源是毫無疑問的，而且這樣的情況也長期存在。對于一個國家來講，從整體角度，所有的資源分配都是一個衡量標準：無論是大企業(yè)還是小企業(yè)，都要產(chǎn)生經(jīng)濟價值。

　　另外，民營中小企業(yè)一方面依靠政策的關(guān)愛、支持之外，更重要的還是立足于自身，至少在某個領(lǐng)域細分市場能夠領(lǐng)先，拿著優(yōu)秀的業(yè)績和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的優(yōu)勢去獲得銀行授信。

　　5次轉(zhuǎn)制

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