隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的深入發(fā)展,生產(chǎn)要素流動(dòng)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移加快,我國與世界經(jīng)濟(jì)的相互聯(lián)系和影響日益加深。對于中國的企業(yè),經(jīng)濟(jì)全球化是最大的戰(zhàn)略機(jī)遇，但同時(shí)國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，發(fā)達(dá)國家在經(jīng)濟(jì)科技上占優(yōu)勢的壓力將長期存在，世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展不平衡狀況加劇。圍繞資源、市場、技術(shù)、人才的競爭更加激烈，隨著更多的中國企業(yè)走向國際化，貿(mào)易保護(hù)主義有新的表現(xiàn)，對我國企業(yè)發(fā)展和國際化提出了新的挑戰(zhàn)。中國企業(yè)的如何全球化、國際化、建立世界品牌，中國企業(yè)如何走出去？這已成為一個(gè)熱點(diǎn)問題。
中國企業(yè)如何國際化呢？我們認(rèn)為有三個(gè)要點(diǎn)：
首先要進(jìn)行思維的創(chuàng)新。思考問題的方式要改變，中國企業(yè)國際化要改變傳統(tǒng)的思維，具體而言重點(diǎn)要改變?nèi)N傳統(tǒng)思維方式。
第一要從點(diǎn)思維轉(zhuǎn)變?yōu)殒湕l的思維。我們要從過去過度關(guān)注企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，轉(zhuǎn)向關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的競爭。企業(yè)是生態(tài)圈，現(xiàn)在我們要樹立鏈條的思維，而不是單個(gè)企業(yè)的思維，這是非常重要的變化。
比如家電業(yè)，現(xiàn)在生產(chǎn)電視機(jī)根本不賺錢，而賺錢的是其上游行業(yè)，顯象管行業(yè)、邏輯電子元件制造商。又如過去兩年中，鋼鐵行業(yè)非常賺錢，寶鋼是新型的鋼鐵企業(yè)，很賺錢。但是當(dāng)原材料飛速高漲的時(shí)候，我們生產(chǎn)制造的優(yōu)勢不復(fù)存在，因?yàn)橹圃旌茈y消化原材料成本的上升壓力，所以企業(yè)跟企業(yè)之間互相競爭沒有必要了。因?yàn)檎麄€(gè)鏈條，制造環(huán)節(jié)不能賺錢，中國是制造工廠，但是制造環(huán)節(jié)不能賺錢，所以沒有意義。中國現(xiàn)在是制造業(yè)大國，當(dāng)初我們工業(yè)化初期的時(shí)候，別人將我們的原材料出口價(jià)格壓得很低，我們賺不到錢。而現(xiàn)在我們制造有了優(yōu)勢，國際資本與商家又通過操縱定價(jià)權(quán)將原材料價(jià)格漲得很高，如中國制造業(yè)需要鐵礦石、銅材等有色金屬、缺少石油，別人將其價(jià)格漲高，這樣就擠壓了制造中間環(huán)節(jié)的利潤，我們國內(nèi)企業(yè)要從過去自相拼殺中聯(lián)合起來，向價(jià)值鏈的其它環(huán)節(jié)要回利潤，所以在這樣一種情況下我們談鏈條思維很重要。再比如紡織業(yè)，生產(chǎn)棉花是農(nóng)民完成的，棉花織成布，布經(jīng)過染色加工處理，最后變成成衣經(jīng)過一系列環(huán)節(jié)，成衣以后還有銷售批發(fā)及零售環(huán)節(jié)。生產(chǎn)藥品也是這樣，生產(chǎn)藥不賺錢，但是賣藥很賺錢？如果某些環(huán)節(jié)很賺錢，但另外一些環(huán)節(jié)都在做賠本買賣，這樣就會(huì)如同生態(tài)圈中的食物鏈斷了一環(huán)，整個(gè)食物鏈就有可能受到毀滅性破壞，所以我們必須處理好價(jià)值鏈如何分配的？
第二要從單純的競爭思維轉(zhuǎn)變?yōu)楦偤纤季S。什么意思？大家不要老談競爭，企業(yè)是一個(gè)生態(tài)圈。我們的成功不是打敗對手，而是奠定在幾個(gè)環(huán)節(jié)共生共舞。我們在價(jià)值鏈分工上共同合作，才能取得共贏。但目前許多行業(yè)是只有相互競爭，而缺少合作。比如說出版業(yè)，現(xiàn)在作者寫書，寫書不賺錢，但是賣書人賺錢。賣書人水平不高但是賺錢，寫書人水平高但是不賺錢，所以很多人賣書去了。結(jié)果99%的書是垃圾，因?yàn)閷憰径唐娇?，搞一個(gè)操刀手就可以寫書，原創(chuàng)性的思想越來越少。這個(gè)價(jià)值分工非常不合理，所以大家要談判，寫書，賣書，出版社都必須賺錢，這個(gè)鏈條要協(xié)調(diào)。
第三要從有邊界思維轉(zhuǎn)變?yōu)闊o邊界化思維。其實(shí)什么是全球化、國際化？很多人認(rèn)為走出去是全球化，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)，這是常識(shí)性的錯(cuò)誤。我們到了韓國有體會(huì)，韓國小，所以他必須走出去，到了新加坡更有體會(huì)，他不國際化就沒有辦法生存。韓國、新加坡是小國經(jīng)濟(jì)模式，本國市場有限，本國市場已沒有增長空間，他們的國際化更多是走出去。中國不一樣，中國太大了，中國是大國經(jīng)濟(jì)模式，所以中國要國際化，必須把自己的事情做好。所以我們說，現(xiàn)代這個(gè)社會(huì)里面，中國的本土生產(chǎn)，比如上海辦一個(gè)企業(yè)，你就已經(jīng)參與國際化的競爭，并不是說非得走出去，比如家電行業(yè)，海信生產(chǎn)電視機(jī)，就要和國際品牌競爭。
我們現(xiàn)在很多企業(yè)在國內(nèi)就和國際品牌競爭，例如國產(chǎn)波導(dǎo)手機(jī)和國際品牌競爭，不是說只有波導(dǎo)手機(jī)賣到國外才是國際化，其實(shí)它在國內(nèi)與世界品牌的競爭中就已經(jīng)國際化了。很多行業(yè)，包括零售行業(yè)也跟家樂福、沃爾瑪競爭。作為中國人，作為中國企業(yè)，你在哪個(gè)國家不重要，將來這個(gè)事情不是單純中國的問題，你中有我，我中有你。為什么？因?yàn)樯a(chǎn)要素在全球范圍內(nèi)自由組合，中國企業(yè)可以引進(jìn)外國人才，這是國際化。外國的企業(yè)用中國的人才也是國際化，中國的產(chǎn)品銷往國外也是國際化，由于各種要素及資源在全球的自由流動(dòng)與配置，所以任何一個(gè)地方的優(yōu)勢，已經(jīng)不能被固定的區(qū)域所制限制。比如中國的勞動(dòng)力有優(yōu)勢，市場潛力優(yōu)勢，但是美國的企業(yè)可以在中國辦工廠，他利用中國勞動(dòng)力的優(yōu)勢，美國的產(chǎn)品自己本土賣不掉，他可以銷到中國，因?yàn)橹袊诩尤隬TO之后對別人有承諾，你的市場要開放，這是游戲規(guī)則，你要遵守。我們說中國人沒有錢，可以利用美國的資本市場，到紐約納斯達(dá)克上市。你到紐約上市的時(shí)候，是運(yùn)用國際資本市場，所以沒有錢沒有關(guān)系，到美國搞錢。沒有勞動(dòng)力也沒關(guān)系，可以到中國的西北地區(qū)，有廉價(jià)的勞動(dòng)力，所以任何地區(qū)的優(yōu)勢，不能被他本地區(qū)的國家所獨(dú)享，生產(chǎn)要素及各種資源是流動(dòng)的。
所以中國的企業(yè)家必須打破傳統(tǒng)的思維框框，樹立無邊界思維，什么中外的差別都必須消失，所以現(xiàn)在談國際化、建立世界品牌必須思維創(chuàng)新。第一個(gè)創(chuàng)新是企業(yè)的思維走向鏈條的思維，第二是樹立競合思維，第三是無邊界的思維。
其次，走向全球化必須把本國的事情做好，建立本土優(yōu)勢，是中國品牌國際化的關(guān)鍵。前年世界品牌實(shí)驗(yàn)室搞了一個(gè)評(píng)比，海爾名列95位。當(dāng)然中國要出現(xiàn)一批大品牌的企業(yè)，但是我們認(rèn)為，中國建立本土化的品牌，有非常重要的戰(zhàn)略意義。比如以海爾、海信、科隆為例，我們生產(chǎn)空調(diào)、生產(chǎn)彩電，在本土不能把世界企業(yè)打敗，我在中國斗不過松下，你到日本能夠打過他嗎？根本不可能。因?yàn)橹袊钦诔砷L的市場，中國的市場太大，所以中國的企業(yè)，首先在內(nèi)部事情多做一點(diǎn)把中國的山河保住，就是進(jìn)軍國際化市場，我在中國擠壓跨國公司對國內(nèi)市場的瓜分，就好比在美國占領(lǐng)市場性質(zhì)一樣。很多人不理解這個(gè)意思。其實(shí)在中國把美國企業(yè)打敗的國際化意義，比在美國辦工廠意義更現(xiàn)實(shí)可行。這個(gè)方面我們有很多的誤區(qū)，所以現(xiàn)在我們有感而發(fā)。舉例中國的房地產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在排名第一的房地產(chǎn)業(yè)，市場占有率不過2%。比如我們江蘇遠(yuǎn)東集團(tuán)在電纜主業(yè)方面已連續(xù)7年行業(yè)第一，但是國內(nèi)的市場占有率不超過4%，現(xiàn)在我們騰不出手搞國際化，我們認(rèn)為把中國的山河重新洗牌，行業(yè)整合一下，還來不及做，中國的市場太大，還要做國際化？當(dāng)哪一天我們市場占有率從4%上升到20%，這個(gè)時(shí)候進(jìn)入世界同行業(yè)領(lǐng)域也不遲。如同房地產(chǎn)，現(xiàn)在到其他國家辦房地產(chǎn)企業(yè)根本不必要，只有在國內(nèi)兼并重組就可以了。這是建立全球品牌的基礎(chǔ)，我們千萬不要忘記，中國是大國，是成長性很強(qiáng)的國家，當(dāng)前情況下把本土守住就是國際化，我們不能好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地。
最后，中國企業(yè)要想建立全球的品牌，關(guān)鍵在于打通產(chǎn)業(yè)鏈條。一個(gè)縱向，一個(gè)橫向鏈條，現(xiàn)在從全球體系縱向分工來看分三個(gè)層面：第一個(gè)層面，生產(chǎn)制造中心。中國現(xiàn)在很多地方，包括上海這樣發(fā)達(dá)地方，也是處于生產(chǎn)制造階段。第二個(gè)層面是研發(fā)中心，主要是技術(shù)上的領(lǐng)先。現(xiàn)在許多跨國公司開始把研發(fā)中心遷往中國。第三個(gè)層面叫管理運(yùn)營中心。比如可口可樂的生產(chǎn)制造廠在世界各地。他的研發(fā)中心，它的配方，是很值錢的，但是即使某一個(gè)企業(yè)，找到可口可樂的配方也沒有用，因?yàn)樗钪靛X是管理運(yùn)作中心，它是品牌的管理。可口可樂已經(jīng)成為美國精神的象征。如果你動(dòng)搖他的精神內(nèi)涵，不僅可口可樂公司不同意，消費(fèi)者不同意，美國也會(huì)不同意，因?yàn)樗瞧放频南笳鳌Ｔ俦热缥④浌芾碇行脑诿绹?，研發(fā)中心在已經(jīng)開始向其他國家轉(zhuǎn)移。微軟的國際化戰(zhàn)略中第一步是轉(zhuǎn)移生產(chǎn)制造，第二步是轉(zhuǎn)移研發(fā)，最后只在本部保留管理運(yùn)營中心，在這三個(gè)層面的垂直分工當(dāng)中，中國企業(yè)需要不斷的攀援。首先成為制造中心，然后慢慢的建立研發(fā)中心，最后變成管理運(yùn)營中心。
從垂直分工看全球價(jià)值鏈體系，我們的優(yōu)勢在哪里？生產(chǎn)鋼鐵要很多原材料，如果中國生產(chǎn)鐵礦，原材料有優(yōu)勢，僅從這一點(diǎn)我就可以對全球產(chǎn)生影響力，有談判的砝碼。比如微波爐，南方有一個(gè)非常著名的格蘭仕，它已經(jīng)在生產(chǎn)制造方面有顯著的優(yōu)勢，全世界不得不認(rèn)同他在價(jià)格方面的優(yōu)勢，他的出廠價(jià)就是別人的成本價(jià)，甚至更低。
尋找優(yōu)勢必須在鏈條上面尋找優(yōu)勢。
第一是資源優(yōu)勢。沒有哪一國家所有資源都是充分的,各種資源在全球分布是不均衡的，必須在資源上面尋找優(yōu)勢。比如伊拉克有石油，它控制了石油，原材料就控制了。有一些國家打仗，就是為了控制石油。
第二是資源整合，看能否找到優(yōu)勢？我們有劣勢——技術(shù)投入不夠，產(chǎn)品質(zhì)量與國際公司有差距，沒有世界品牌，國際性的分銷售網(wǎng)建設(shè)不夠?，F(xiàn)在我們需要學(xué)會(huì)整合全球資源，整合全世界資源為我所用。我們現(xiàn)在已不缺少資金，最缺少的是品牌、技術(shù)和全球營銷網(wǎng)絡(luò)，而我們的優(yōu)勢是廉價(jià)的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢和13億人口所擁有的現(xiàn)實(shí)的和潛在的龐大市場。
第三就是從一個(gè)民族的歷史和文化的角度看能否找到優(yōu)勢，所以中國的企業(yè)要想形成自己的品牌，我們一定要挖掘民族文化中的資源。中國古代文明，如同古代埃及文明、希臘文明、印度文明、以及基督教文化、伊斯蘭文化等均對人類的智慧做出過重大貢獻(xiàn)。對民族文化資源我們要進(jìn)行時(shí)代性的繼承與發(fā)展，將民族文化與世界文化交融，讓更對不同文化的國際人土認(rèn)識(shí)你，了解你，接受你。另外我們還要主動(dòng)融入世界主流文化，中國人為什么獲得不了諾貝爾獎(jiǎng)，如果說生理學(xué)或醫(yī)學(xué)、物理學(xué)、化學(xué)范圍內(nèi)的“諾貝爾輝煌”倚賴厚實(shí)的自然科學(xué)基礎(chǔ)，文學(xué)的“諾貝爾輝煌”仰仗寬松的政治文化社會(huì)生態(tài)，和平的“諾貝爾榮耀”可遇而不可求，導(dǎo)致中國人在一個(gè)相當(dāng)長的歷史時(shí)期只能繼續(xù)充當(dāng)看客的原因，差距是一方面，另一方面是文化不認(rèn)同，換句話來說我們得不到與諾貝爾獎(jiǎng)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)的主流文化的認(rèn)同。
美國在廣告業(yè)上優(yōu)勢明顯，因此在消費(fèi)日用品上稱雄世界，美國因?yàn)檎莆樟诉壿嬀募夹g(shù)，因此在電腦、電訊和國防電子工業(yè)等方面的競爭優(yōu)勢也穩(wěn)如泰山；日本因?yàn)橛袌?jiān)強(qiáng)的半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，使得他的消費(fèi)電子新產(chǎn)品能快速應(yīng)用各種集成電路，形成產(chǎn)品特色；同樣，中國企業(yè)的國際化需要新思維，我們必須在價(jià)值鏈某個(gè)環(huán)節(jié)如同美國、日本一樣奠定優(yōu)勢。

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