文/ 吳詠怡

“快”未必好

在急速發(fā)展的中國(guó)市場(chǎng)，人口巨大、消費(fèi)力強(qiáng)，因此，中國(guó)市場(chǎng)也是全球關(guān)注最大的一個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。“資源整合”、“整合營(yíng)銷”、“扁平快”是流行的管理術(shù)語(yǔ)——以最快的速度結(jié)合各方資源去打開(kāi)、擴(kuò)張市場(chǎng)，想辦法做到把二十四小時(shí)當(dāng)作四十八小時(shí)或七十二小時(shí)去運(yùn)轉(zhuǎn)。“速度”成為不少領(lǐng)導(dǎo)在搶占中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)所認(rèn)可的“成功”的關(guān)鍵元素！


我不否認(rèn)以上管理概念，但這個(gè)“快”必須是在核心團(tuán)隊(duì)的“志同道合”的共識(shí)基礎(chǔ)下才能取得“理想”成效，否則“先甜后苦”的結(jié)果一定會(huì)出現(xiàn)——內(nèi)耗、爭(zhēng)吵、意見(jiàn)不合，以至最后“拆伙”、“分家”、“項(xiàng)目?jī)鼋Y(jié)”這些兩敗俱傷的場(chǎng)面。這是很傷害團(tuán)隊(duì)的凝聚力的，特別是會(huì)“動(dòng)搖軍心”！


合作，加分抑或減分？

昨天，在上海出席一個(gè)兩小時(shí)的會(huì)議，是受一個(gè)集團(tuán)的董事會(huì)邀請(qǐng)出席對(duì)方與一個(gè)有可能的合作伙伴商討合作方案。七名董事在會(huì)議開(kāi)展前兩個(gè)月為這合作項(xiàng)目做過(guò)數(shù)次認(rèn)真溝通，他們明白自身在傳統(tǒng)銷售、營(yíng)運(yùn)有扎實(shí)經(jīng)驗(yàn)，也擁有人才發(fā)展的系統(tǒng)，但在熱門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷才剛起步，希望借助合作方的豐富的信息科技知識(shí)及成熟的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，互補(bǔ)長(zhǎng)短，通過(guò)這新手段，與時(shí)俱進(jìn)，擴(kuò)張市場(chǎng)，保持競(jìng)爭(zhēng)力，一起創(chuàng)造更多、更快！


董事長(zhǎng)及兩名董事已和這合作伙伴會(huì)面數(shù)次，但還是“心大心小”，拿不定主意。各董事希望我以“教練及顧問(wèn)”身份去評(píng)估這“資源整合”的方案，更重要是審視這位新“拍檔”的為人及素質(zhì)，能否可以信賴及作為長(zhǎng)期或短期的合作方，探討從“合作”到“結(jié)合”的可能性。


合作伙伴準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)，在兩小時(shí)會(huì)議中他以充滿激情、肯定的語(yǔ)氣去勾畫(huà)方案的由來(lái)、發(fā)展及融資大計(jì)，對(duì)各董事及我的提問(wèn)都能迅速回答，可見(jiàn)他反應(yīng)敏捷、思路的清晰及經(jīng)驗(yàn)的豐富。兩小時(shí)很快過(guò)去了，他背上背包要趕去火車站，迎接杭州那邊的商務(wù)會(huì)議。


匆匆地來(lái)，匆匆地去，有其網(wǎng)絡(luò)人的速度感！


通過(guò)這輪互動(dòng)的溝通，七名董事認(rèn)真地看著我，問(wèn)我的觀點(diǎn)。其實(shí)，我的傾聽(tīng)重點(diǎn)，除了在方案的創(chuàng)意、可行性等各層面“理性”分析外，我更關(guān)注他的價(jià)值觀是否和這班董事吻合，是否“志同道合”。人與事是相輔相成，但事是人去創(chuàng)造的。我更看重這新合作伙伴的為人處事會(huì)否為這團(tuán)隊(duì)加分，還是減分，能否和這團(tuán)隊(duì)作長(zhǎng)期作戰(zhàn)，深入?yún)^(qū)分這合作，是“婚姻”、“戀愛(ài)”、或是“一夜情”。


數(shù)個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，他的回答如下：


1、“你負(fù)責(zé)品牌及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)運(yùn)，你可以提供‘非線上’的支持是什么？

“我會(huì)給予網(wǎng)絡(luò)銷售及市場(chǎng)策劃意見(jiàn)，如何營(yíng)運(yùn)及團(tuán)隊(duì)管理交由代理商或合作伙伴自行處理。我對(duì)‘人’及‘團(tuán)隊(duì)’的管理最不擅長(zhǎng)，我清楚自己的強(qiáng)弱，所以才找他人合作，我現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)（包括自己的太太）就是為我‘擦屁股’的！”

2、“未來(lái)發(fā)展如何？”

“不清楚，見(jiàn)步行步，網(wǎng)絡(luò)世界變化速度快，未來(lái)三個(gè)月，最重要是開(kāi)發(fā)全國(guó)的代理商！”


3、“你說(shuō)不少融資機(jī)構(gòu)看上這項(xiàng)目，那么融資上市后企業(yè)如何發(fā)展？”

“在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)鋪開(kāi)，只要全國(guó)有一百五十個(gè)代理或合作者就能做出業(yè)績(jī)，成功融資上市或轉(zhuǎn)售后，股東要移民的移民，要旅行的旅行，各自各精彩！

4、“為何找這個(gè)團(tuán)隊(duì)合作？”

“我發(fā)出邀請(qǐng)，他們有反應(yīng)，所以就談吧！”


還有給我印象深刻的兩段話：“我是一個(gè)充滿激情的商人！”、“管理是細(xì)胞爆發(fā)，最重要是細(xì)胞的基因好！”


針對(duì)他以上數(shù)個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題的回答，我總結(jié)他的經(jīng)營(yíng)理念及區(qū)分雙方的不同如下：


1、他是“商人”，以賺錢(qián)為目的，抓商機(jī)，不如這些董事對(duì)行業(yè)有深厚感情，認(rèn)為產(chǎn)品對(duì)客戶的生命有意義而去經(jīng)營(yíng)十多年！

2、他是“以錢(qián)為本”，而這集團(tuán)的核心團(tuán)隊(duì)是“以人為本”！

3、他重視短期收益，集團(tuán)重視長(zhǎng)期、持續(xù)性發(fā)展，專注打造不同的管理系統(tǒng)， 給員工“落地生根”的平臺(tái)，以“深耕細(xì)作”踏踏實(shí)實(shí)練好內(nèi)功。

項(xiàng)目本身是好的，他是看對(duì)、看準(zhǔn)。可是，和“他”的合作是互補(bǔ)還是相沖？


先苦后甜，為未來(lái)加分

董事會(huì)經(jīng)過(guò)深思熟慮的思考及討論，基于大家對(duì)行業(yè)及企業(yè)發(fā)展的價(jià)值觀取向相距太大，怕影響團(tuán)隊(duì)細(xì)胞內(nèi)的優(yōu)良基因，最后決定放棄合作，并積極加快自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的人才配備及市場(chǎng)推進(jìn)，做內(nèi)部加分。


為維護(hù)“企業(yè)文化”——核心值觀，有時(shí)要選擇“減速”的方案，先苦后甜，先慢后快，令企業(yè)持續(xù)發(fā)展！

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