工程機(jī)械代理商戰(zhàn)略管理問(wèn)題
作者：黎文科 甘振宇 韓卓剛 452
“所謂企業(yè)管理就是解決一連串關(guān)系密切的問(wèn)題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會(huì)造成損失。”
企業(yè)管理是系統(tǒng)工程，在這個(gè)系統(tǒng)中，總經(jīng)理應(yīng)當(dāng)把握戰(zhàn)略性問(wèn)題，毛主席曾說(shuō)，“戰(zhàn)略決定一切”，可見(jiàn)戰(zhàn)略管理的重要性。然而，我國(guó)工程機(jī)械代理商一般都是從個(gè)體老板發(fā)展而來(lái)，對(duì)企業(yè)管理理論掌握較少，對(duì)戰(zhàn)略管理的認(rèn)識(shí)和重視都不夠。主要表現(xiàn)在以下方面：
一、沒(méi)有戰(zhàn)略：代理商老板對(duì)日常工作，尤其是銷(xiāo)售工作參與太多，同時(shí)，老板往往掌握更多資源，擁有最低價(jià)格權(quán)限，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)更加出色，因此代理商老板往往都成為大銷(xiāo)售員，以至于對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略等方向性問(wèn)題考慮較少。
二、老板個(gè)人意志代替戰(zhàn)略：代理商沒(méi)有建立起真正符合企業(yè)發(fā)展需要的、規(guī)范科學(xué)的戰(zhàn)略制定體系，不能對(duì)企業(yè)自身能力和外部環(huán)境進(jìn)行周密分析和預(yù)測(cè)，僅依靠老板的經(jīng)驗(yàn)和意志把握企業(yè)發(fā)展方向，這往往會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略的盲目性。
三、不能兼顧長(zhǎng)短期利益：老板在制定戰(zhàn)略時(shí)堅(jiān)定而專(zhuān)注，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有新的舉動(dòng)，原來(lái)的戰(zhàn)略就被拋至腦后，往往跟著對(duì)手做促銷(xiāo)，降低商務(wù)政策，風(fēng)險(xiǎn)增大時(shí)又臨時(shí)收緊風(fēng)險(xiǎn)敞口，企業(yè)經(jīng)營(yíng)變成“游擊戰(zhàn)”，“打一槍換個(gè)地方”，結(jié)果企業(yè)卻“在運(yùn)動(dòng)中消滅了自己”。
要做好戰(zhàn)略，首先需要建立規(guī)范的戰(zhàn)略管理體系，讓高層及各職能部門(mén)參與進(jìn)來(lái)：
具體說(shuō)明如下：
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