科技型中小企業(yè)成長思路

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企業(yè)成長促進(jìn)是由多方面因素決定的，這一點(diǎn)勿庸置疑。當(dāng)前，我們多已投資環(huán)境來概括促進(jìn)企業(yè)成長發(fā)展的諸多方面。通常我們所說的投資環(huán)境，不外乎政策環(huán)境、融資環(huán)境、人才資源環(huán)境、政府服務(wù)環(huán)境、法制環(huán)境以及城市基礎(chǔ)建設(shè)甚至科技園區(qū)建設(shè)環(huán)境等等。這些環(huán)境在企業(yè)的整個發(fā)展過程當(dāng)中都是重要的。但是，決定一個企業(yè)特別是創(chuàng)業(yè)階段的科技型中小企業(yè)成長與發(fā)展的關(guān)鍵，筆者認(rèn)為歸根結(jié)蒂還應(yīng)該是企業(yè)產(chǎn)品在市場占有率，即企業(yè)產(chǎn)品是否被市場或者說被消費(fèi)者接受的問題。一般說來，一個企業(yè)的產(chǎn)品市場占有率的提高于該企業(yè)的成長與發(fā)展是成正比的。產(chǎn)品的市場占有率越高，說明該企業(yè)的成長和發(fā)展越好；反之，產(chǎn)品市場占有率越低，該企業(yè)的成長與發(fā)展?fàn)顟B(tài)越差。產(chǎn)品銷售的企業(yè)自身發(fā)展造血功能，是企業(yè)發(fā)展的核心動力源泉。
　　因此，如何幫助眾多的科技型中小企業(yè)迅速提高其市場占有率，將對這些企業(yè)起到事半功倍的作用。

　　阻礙科技型中小企業(yè)發(fā)展的市場出路問題

　　隨著全國各高新技術(shù)開發(fā)區(qū)以及留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園的不斷發(fā)展，各開發(fā)區(qū)根據(jù)自身的特點(diǎn)和科研優(yōu)勢，分別形成了自己的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)品。但是，各開發(fā)區(qū)以及留學(xué)生創(chuàng)業(yè)園企業(yè)之間缺乏有機(jī)聯(lián)系，經(jīng)濟(jì)信息交流渠道不暢。雖然各開發(fā)區(qū)已初步建立了區(qū)域性的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，但全國性高新技術(shù)企業(yè)之間無法相互充分利用彼此的市場資源，拓展產(chǎn)品市場空間。而困擾著各開發(fā)區(qū)眾多科技型中小企業(yè)的一個突出問題就是市場占有率低，企業(yè)自身造血功能障礙。造成這一問題，主要受以下三個方面的制約：

　　其一：企業(yè)規(guī)模小，資金有限，而產(chǎn)品的市場啟動需要企業(yè)自己建立廣泛的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，派出龐大的營銷隊(duì)伍，投入大量的廣告費(fèi)用，其支出是相當(dāng)可觀的，并且要冒相當(dāng)大的投資風(fēng)險(xiǎn)。很多留學(xué)生企業(yè)總是希望政府在資金上給予多多的支持，而政府方面對多方面眾多的資金需求，在總體上，只能將有限的資金分解使用，以照顧方方面面。因此，愿望與現(xiàn)實(shí)往往存在相當(dāng)大的差距。

　　
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