經(jīng)銷商“管理”基本功

 作者：蔣軍    454

其三、完善管理

　　鐵打的營盤流水的兵，當(dāng)你通過完善招聘、培訓(xùn)、考核、晉升等手段，打造一個鐵打的營盤，讓進來的新人迅速融入和上手。比如渠道管理、終端開發(fā)維護、日常拜訪工作、考核制度、監(jiān)控體系等等，目的就是規(guī)范和提升效率，只有整體的管理水平上去了，經(jīng)銷商的生意才能真正的具有可持續(xù)性，也只有這樣經(jīng)銷商才真正的感謝你和佩服你?！　?

　　其四、交朋友

　　跟經(jīng)銷商打交道的一個總原則是：“交朋友，親密但不無間"。剛開始，生意之外的東西更重要，家長里短，經(jīng)銷商如果跟你交流這些，實際上你就成功了一半。最終，功夫在詩外，生意之外的東西有時候更能把生意做好。　　

　　交朋友“成功"的重要標準是：工作以外的時間經(jīng)銷商愿意跟你一起“腐敗"或接受你的“腐敗"邀請。這里的“腐敗"當(dāng)然不是違法亂紀，指的是工作之外的正常的娛樂、聚會之類。
 基本功 經(jīng)銷商 經(jīng)銷 基本 管理

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