孫臏教你顛覆行業(yè)老大定下的游戲規(guī)則

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　　孫臏以機智改變老師的考題而通過老師的測驗，堪比當(dāng)今企業(yè)的創(chuàng)新策略。

　　在今日的企業(yè)競爭中，我們（尤其是新進者）都不免面對許多競爭，其中，尤其以來自產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的“領(lǐng)先者的策略”，最令我們難以應(yīng)付。哈佛大學(xué)著名教授克萊頓·克里斯坦森在其著作《創(chuàng)新者的窘境》與《創(chuàng)新者的解答》二書中，都指出了盛行于產(chǎn)業(yè)內(nèi)的游戲規(guī)則多半是由現(xiàn)任的領(lǐng)導(dǎo)者所制定，當(dāng)然也就對現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者相對有利。新進者如果依循現(xiàn)有游戲規(guī)則，其實很難與現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者競爭。此時，能否提出“創(chuàng)新的策略”就成了新進者能否勝出的關(guān)鍵。

　　孫臏與鬼谷子的對弈中，鬼谷子是產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色，鬼谷子只要堅持坐著不動（現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)規(guī)則），除非放火燒屋，否則孫臏沒有贏的機會。而一旦改變游戲規(guī)則，讓產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者被迫移動，新進者就有機會取得主控權(quán)，創(chuàng)造優(yōu)勢。

　　孫臏另一個“下駟對上駟”的賽馬故事，同樣值得我們參考學(xué)習(xí)。

　　孫臏在齊國將軍田忌門下時，為田忌獻策，以“下駟對上駟，中駟對下駟，上駟對中駟”的策略，贏了與齊王的賽馬，而嶄露頭角。以今觀之，此策略其實是資源分配與資源最佳化的策略。如何避敵鋒芒（下駟對上駟），再集中資源，創(chuàng)造我方的相對優(yōu)勢（中駟對下駟，與上駟對中駟），同樣是現(xiàn)代銷售與營銷策略中，新進者的重要致勝關(guān)鍵。

　　改變游戲規(guī)則，目的在取得先機，掌握主動；將資源做最有效的運用，目的在創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。善用此二策略，即使新進者的整體規(guī)模不如現(xiàn)任領(lǐng)導(dǎo)者，還是能一步一步創(chuàng)造局部優(yōu)勢，累積實力，逐步壯大。

　　奧圖碼是投影機產(chǎn)業(yè)的一個年輕品牌，相較于眾多日系品牌巨人的競爭者，我們成立之初的規(guī)模差異甚大。但借由率先進入消費性市場（投影機早期被定為儀器設(shè)備），取得先機，再集中資源在消費性市場創(chuàng)造優(yōu)勢，進而逐步成長為全世界領(lǐng)先的投影機品牌，我們所依循的其實是與孫臏相似的策略。

　
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