談如何召開空調(diào)下一個冷凍年度開盤會議
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首先要做好前期的鋪墊工作，包括把分銷商在上游代理商處得余額全部發(fā)貨完畢，盤點代理商和分銷商的庫存，對他們的庫存結(jié)構(gòu)做出一定的評估和分析?！ ?
然后就是分析接下來的空調(diào)行業(yè)的走勢和動向，把握好國家政策，原材料的波動及走勢，空調(diào)機型的變革和主銷類型，做好分析。
分析整個行業(yè)的格局，每個主要品牌的動向，上一個年度存在的優(yōu)勢，劣勢，機會和威脅。特別是競爭品牌，或者是追隨者、被追隨者得SWOT分析。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
分析本品牌過去一年整個市場存在的不足和優(yōu)勢，不足的地方如何改正，優(yōu)勢繼續(xù)發(fā)揚。整理所有客戶在過去一年的往來賬（特別是代理商與分銷商的往來賬），必須做到清晰明了。而且總會有些許的遺留問題，必須在上一個年度結(jié)束時全部解決?！ ?
分析整個市場的布局，縣城與縣城的對比，縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的結(jié)合程度。與競品的對比，彼此的銷售結(jié)構(gòu)與形式分析。
拉出去年整個年度的所有分銷商的銷售數(shù)據(jù)。結(jié)合每個分銷客戶的實際情況，包括資金流轉(zhuǎn)情況，老板的性格特點，所經(jīng)營的空調(diào)品牌的變動以及主推的改變，以及整個賣場家電格局的變化情況。在電視，冰箱，空調(diào)，洗衣機，廚衛(wèi)等大家電中找到與該商家合作非常愉快和銷量最大，利潤最大的品牌廠方業(yè)務(wù)代表，并與其結(jié)交好朋友，做進一步的側(cè)面了解，并對其做出下一年度的預(yù)計銷量，幫助其找到增長點。
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