談如何召開空調(diào)下一個(gè)冷凍年度開盤會(huì)議
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首先要做好前期的鋪墊工作，包括把分銷商在上游代理商處得余額全部發(fā)貨完畢，盤點(diǎn)代理商和分銷商的庫(kù)存，對(duì)他們的庫(kù)存結(jié)構(gòu)做出一定的評(píng)估和分析?！ ?
然后就是分析接下來(lái)的空調(diào)行業(yè)的走勢(shì)和動(dòng)向，把握好國(guó)家政策，原材料的波動(dòng)及走勢(shì)，空調(diào)機(jī)型的變革和主銷類型，做好分析。
分析整個(gè)行業(yè)的格局，每個(gè)主要品牌的動(dòng)向，上一個(gè)年度存在的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅。特別是競(jìng)爭(zhēng)品牌，或者是追隨者、被追隨者得SWOT分析。知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！ ?
分析本品牌過(guò)去一年整個(gè)市場(chǎng)存在的不足和優(yōu)勢(shì)，不足的地方如何改正，優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。整理所有客戶在過(guò)去一年的往來(lái)賬（特別是代理商與分銷商的往來(lái)賬），必須做到清晰明了。而且總會(huì)有些許的遺留問題，必須在上一個(gè)年度結(jié)束時(shí)全部解決。
分析整個(gè)市場(chǎng)的布局，縣城與縣城的對(duì)比，縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的結(jié)合程度。與競(jìng)品的對(duì)比，彼此的銷售結(jié)構(gòu)與形式分析?！ ?
拉出去年整個(gè)年度的所有分銷商的銷售數(shù)據(jù)。結(jié)合每個(gè)分銷客戶的實(shí)際情況，包括資金流轉(zhuǎn)情況，老板的性格特點(diǎn)，所經(jīng)營(yíng)的空調(diào)品牌的變動(dòng)以及主推的改變，以及整個(gè)賣場(chǎng)家電格局的變化情況。在電視，冰箱，空調(diào)，洗衣機(jī)，廚衛(wèi)等大家電中找到與該商家合作非常愉快和銷量最大，利潤(rùn)最大的品牌廠方業(yè)務(wù)代表，并與其結(jié)交好朋友，做進(jìn)一步的側(cè)面了解，并對(duì)其做出下一年度的預(yù)計(jì)銷量，幫助其找到增長(zhǎng)點(diǎn)。
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