農(nóng)資經(jīng)銷商跨區(qū)域發(fā)展策略

 作者:崔旭    371

 2009年3月17日,財政部、商務(wù)部等八部委聯(lián)合公布了《關(guān)于完善農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通體系的意見》,構(gòu)建多元化、連鎖化的現(xiàn)代農(nóng)資流通體系,并提出了培育若干家銷售額超100億元的大型農(nóng)資流通企業(yè)等具體目標。雖然,政策是指引性的,但也明確肯定了農(nóng)資連鎖的經(jīng)營方向。行業(yè)中也出現(xiàn)了千村植保、中誠國聯(lián)、喜洋洋、紅太陽、惠萬家等等全國性連鎖,但是實際效果都不理想。

  但是這也不代表這種模式完全的不可行,筆者在桂林的恭城縣拜訪了老百姓農(nóng)資,看到了這種模式的希望。

  老百姓農(nóng)資在恭城縣及其周邊已經(jīng)有十幾家直營的連鎖店,所有店面統(tǒng)一形象、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一價格銷售,人員全部由公司總部分配,沒有股份,只領(lǐng)取工資和銷售任務(wù)提成;利用POS系統(tǒng)實現(xiàn)了銷售數(shù)據(jù)的電子管理,每天將賬款匯到公司總部;成立了研發(fā)部門負責管理產(chǎn)品的質(zhì)量,成立了專門的宣傳推廣部門,定期舉行農(nóng)民會宣傳新品;利用低價來吸引當?shù)氐霓r(nóng)戶。

  老百姓農(nóng)資已經(jīng)成為恭城縣最大的經(jīng)銷商,年銷售復合肥在5000噸以上。
 經(jīng)銷商 跨區(qū) 農(nóng)資 經(jīng)銷 策略 區(qū)域 發(fā)展

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