農(nóng)資經(jīng)銷商跨區(qū)域發(fā)展策略
作者：崔旭 370
這種模式需要經(jīng)銷商必須職能部門健全實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)作，具有管理分公司的能力，資金實(shí)力較為雄厚。這種模式下，分公司運(yùn)作市場(chǎng)不可能實(shí)現(xiàn)完全的標(biāo)準(zhǔn)化，這需要加強(qiáng)對(duì)分公司的管控，避免運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。
這種模式下，經(jīng)銷商和終端店之間的聯(lián)系松散，經(jīng)銷商必須要有一套維護(hù)終端，穩(wěn)定客戶的策略，事實(shí)上，這種策略也還處在摸索階段。
3、 連鎖掛牌模式
連鎖掛牌模式指的是統(tǒng)一門頭，但是不統(tǒng)一經(jīng)營的發(fā)展模式。這是一種最常見的跨區(qū)域發(fā)展模式，也是一種形式上的連鎖，終端店懸掛統(tǒng)一的門頭，經(jīng)銷商提供賬期賒貨，或者規(guī)定銷售任務(wù)，或者以共同出資參股的形式控制終端。這種模式因?yàn)樘峁┵~期，對(duì)新開的經(jīng)銷商很有吸引力，但隨著終端的發(fā)展，終端與經(jīng)銷商的矛盾不斷升級(jí)，擺脫經(jīng)銷商的意愿越來越強(qiáng)。我們?cè)谧咴L市場(chǎng)中經(jīng)常會(huì)看到，終端雖然還掛著門頭，但是店里走已經(jīng)沒有經(jīng)銷商的貨。
這種模式需要經(jīng)銷商有雄厚的資金實(shí)力，優(yōu)勢(shì)是簡單、易行發(fā)展迅速，對(duì)于終端客戶具有了一定的掌控力，關(guān)鍵問題是如何在終端壯大之后還有這種掌控力。
4、 超市連鎖模式
超市連鎖模式就是創(chuàng)建農(nóng)資行業(yè)的國美、蘇寧，通過直營、加盟形式來建立自己的終端網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)所有網(wǎng)點(diǎn)的統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，采購、財(cái)務(wù)、人理資源管理的權(quán)利全部集中在總部，終端網(wǎng)點(diǎn)只有銷售的權(quán)利，這種模式下，經(jīng)銷商實(shí)際上轉(zhuǎn)變成了終端網(wǎng)絡(luò)。這種模式的最大優(yōu)勢(shì)就是實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)點(diǎn)的高度可控，大大提高了分銷的效率，這種模式需要有強(qiáng)大的資金實(shí)力，具有連鎖店的管理能力，掌控一些有競爭力的品牌，這是一種先進(jìn)的模式，符合國家發(fā)展方向。
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