企業(yè)經(jīng)銷商訂貨會如何做出大氣和震撼？

 作者：張會亭    516


　　大品牌就要有大氣魄與之相匹配，否則就無法彰顯領(lǐng)軍品牌的帶頭大哥形象和地位。所以羅萊能大膽提出百億戰(zhàn)略，并積極援引外部專家尤其是安踏等跨行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)高管同臺論道，其本身就已體現(xiàn)了一種更為高瞻遠(yuǎn)矚的視野和境界。關(guān)鍵是以羅萊在行業(yè)的領(lǐng)軍地位，兩位薛老板還能在上午的碰頭會、中午的貴賓招待午宴和下午的現(xiàn)場對話等整個(gè)過程中保持謙和的低姿態(tài)，著實(shí)感覺難能可貴。他在自家主場上原本完全可以擺譜，但這種謙和顯得更加彌足珍貴，讓人尊敬。

　　此次在羅萊2011秋冬新品訂貨會之際，圍繞百億戰(zhàn)略進(jìn)行廠商對話，不失為一種務(wù)實(shí)之舉。從議題上看，既有百億戰(zhàn)略偕同大加盟商的高度與遠(yuǎn)見，又有對成長型中小加盟商進(jìn)行扶持的實(shí)操與穩(wěn)健，從道到術(shù)，從構(gòu)想到逐步實(shí)現(xiàn)。所以我在兩場對話的銜接串場中即興引用了老子《道德經(jīng)》里的“九層之臺起于累土，千里之行始于足下”的名句，對兩場對話進(jìn)行了量變與質(zhì)變、大處著眼小處著手的辯證。

　　從心理學(xué)角度來講，正是由于羅萊此次提出的百億戰(zhàn)略，使得廣大加盟商感覺羅萊是一個(gè)有遠(yuǎn)見、有高度、有追求、有氣魄的真正大企業(yè)，從而在現(xiàn)場不自覺地融入的同仇敵愾、共同奮斗的氣氛之中。如果沒有這個(gè)雄偉目標(biāo)到引導(dǎo)，則大家可能感覺這就是一場普普通通的訂貨會了。這恰是羅萊制定此次議題的精妙之處。

　　創(chuàng)意：細(xì)節(jié)之處見匠心

　　對很多企業(yè)來說，一年一度的經(jīng)銷商會早已流程化了，很難再有什么新的創(chuàng)意。但我們卻可以從細(xì)節(jié)之處考量出它是否別具匠心。這就像我們看一個(gè)美女，如服裝外觀等都差不多，我們會從她的頭飾、胸針、腰帶、項(xiàng)鏈等小處窺見她的品味一樣。

　　這次羅萊的活動，在很多細(xì)節(jié)之處彰顯了大氣與專業(yè)，從而使我回到北京一星期后憑印象還能回味出很多難忘的閃光點(diǎn)。比如潮領(lǐng)主題網(wǎng)紋圍擋、多色熒光手牌、百億戰(zhàn)略倒計(jì)引導(dǎo)長毯、全員紅毯走秀、專業(yè)級電視頒獎晚會、3塊LED屏+4塊大屏幕、3臺專業(yè)攝像機(jī)+搖臂攝像機(jī)等的，都讓我感覺這不像是一個(gè)普通的企業(yè)所為，更像是一個(gè)專業(yè)公關(guān)公司或劇組的手筆。
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