公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，獨(dú)立團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站去年下半年總?cè)谫Y額達(dá)14億元，其中相當(dāng)一部分將砸向廣告市場(chǎng)。在品牌推廣道路上，誰(shuí)也不甘示弱，尤其是Groupon高調(diào)進(jìn)入之后，各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站對(duì)于知名度的渴求更是急劇上升。誰(shuí)能搶到地盤(pán)，誰(shuí)便能霸占消費(fèi)者的眼球，投入與產(chǎn)出已經(jīng)脫離理性軌道。

　　對(duì)于這場(chǎng)廣告大戰(zhàn)，搜狐愛(ài)家團(tuán)一直冷眼旁觀。丁永興說(shuō)，這么多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站愿意做市場(chǎng)投放，說(shuō)明團(tuán)購(gòu)業(yè)被資本市場(chǎng)看好。而且從團(tuán)購(gòu)企業(yè)自身講，也進(jìn)入了品牌塑造過(guò)程，實(shí)現(xiàn)從單純銷(xiāo)售到品牌塑造的轉(zhuǎn)變。但同時(shí)，也存在很大風(fēng)險(xiǎn)，大規(guī)模廣告投放，能否帶來(lái)企業(yè)利益規(guī)模性增長(zhǎng)，這都是未知數(shù)。再者說(shuō)，此次廣告投放大的基本上是垂直型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因?yàn)槠淝啡逼放?，需要在資本市場(chǎng)上動(dòng)作，來(lái)投入再生產(chǎn)。搜狐愛(ài)家團(tuán)沒(méi)有大力投放廣告，是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)作為門(mén)戶(hù)網(wǎng)綜合體的一部分，依托于搜狐整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系，品牌塑造已經(jīng)完成，沒(méi)有必要做獨(dú)立品牌推廣。而且現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站模式盈利空間本不大，我想更好的選擇應(yīng)該是把資金用在提升員工素質(zhì)，增加服務(wù)品質(zhì)上，讓利給用戶(hù)。

　　綜合服務(wù)包比利益分成更具誘惑力

　　目前，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大部分收入依賴(lài)于與商家的利益分成，而這個(gè)利益分成并不樂(lè)觀，10%左右的回報(bào)率實(shí)在是太低，短期內(nèi)不被看好。丁永興認(rèn)為，盈利模式變革是必然的，否則10%的回報(bào)率如何能撐起團(tuán)購(gòu)業(yè)的天空?未來(lái)這個(gè)行業(yè)絕不僅限于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，將等同于電子商務(wù)，用互聯(lián)網(wǎng)的方法，線(xiàn)上幫助線(xiàn)下的商家去做營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　“搜狐愛(ài)家團(tuán)正是如此，借助搜狐門(mén)戶(hù)平臺(tái)，利用商品首推或?qū)ｎ}、宣傳等方式，在給客戶(hù)帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)效益的同時(shí)，產(chǎn)生強(qiáng)大的品牌宣傳效應(yīng)。從這一點(diǎn)看，綜合服務(wù)包比利益分成更具誘惑力。”

　　丁永興還說(shuō)，搜狐愛(ài)家團(tuán)作為第一家門(mén)戶(hù)推出的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，與拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等垂直型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在定位上有本質(zhì)區(qū)別。垂直類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，唯一訴求是吸引更多人群，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，利用市場(chǎng)融資組建擴(kuò)大規(guī)模。而門(mén)戶(hù)型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站則不同：一方面，團(tuán)購(gòu)是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站應(yīng)用類(lèi)型的補(bǔ)充，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站需要不斷推出新功能吸引更多人群;另一方面，團(tuán)購(gòu)是門(mén)戶(hù)網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)體系的補(bǔ)充，將營(yíng)銷(xiāo)落實(shí)在銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，彌補(bǔ)原來(lái)只“營(yíng)”不“銷(xiāo)”的空缺。

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