細分，才能占領(lǐng)市場

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細分市場，就是按照消費者欲望和需求，將一個區(qū)域市場(區(qū)域市場通常太大以致我們很難為之服務(wù))劃分成若干個具有共同特征的小市場。細分市場不僅有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場機會，而且有利于我們合理地選定目標市場，更好地為目標消費群體服務(wù)。下面，我們就結(jié)合廣西快速消費品當(dāng)前的市場情況，對細分市場問題作一下探討：

　　一、適應(yīng)市場發(fā)展趨勢要求我們必須細分市場。

　　1、細分市場是快速消費品行業(yè)不斷向前發(fā)展的要求。國家早已對食品行業(yè)全部放開，市場早已從“賣方市場”轉(zhuǎn)到“買方市場”,加上公司要求我們的年均增長率達到18%以上，這無疑給我們當(dāng)前的銷售提出更高要求。廣西市場經(jīng)過幾年的持續(xù)增長，原有的市場已逐漸趨于飽和。如果我們還拘泥于以前的市場操作模式，不注重培養(yǎng)新的消費群，不去開拓，細分新的市場，恐怕我們就很難完成總部交給我們的銷售任務(wù)。

　　2、不斷發(fā)展的城市化進程要求。隨著國內(nèi)經(jīng)濟不斷的向前發(fā)展，人們的生活水平越來越提高，城市化進程的步伐已明顯加快，城市人口也在不斷增多，購買力在不斷增強。廣西很多的縣份都先后撤縣設(shè)市，甚至升級為獨立的地級市。如廣西的百色市、崇左市、來賓市、宜州市等，已升級為相對獨立的地級市，而且城市人口已經(jīng)比以前翻了好幾翻。針對以上的變化，我們的營銷政策和市場操作也要隨之變化，把市場做細做透，只有通過不斷地細分市場，才能達到我們的銷售目標。

　　二、細分市場前的準備工作。

　　1、與原有的經(jīng)銷商(特別是總經(jīng)銷商，下同)做好溝通工作。當(dāng)前的經(jīng)銷商大體分為兩種：一種是“行商”，一種是“坐商”。前者通常觀念較新，對新事物接受快，他們一
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