企業(yè)家必須學(xué)會買賣企業(yè)
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從長期投資實(shí)踐中，我們實(shí)踐得知，原因有兩個方面：
一是企業(yè)家的心態(tài)不對，把投資者當(dāng)作企業(yè)的員工來看待；二是對投資市場的供求關(guān)系不清楚。
一方面不清楚自己需要什么樣的投資者，另一方面也不了解投資者的投資偏好和投資原則。
對于第一個問題，解決起來很簡單，就是要求企業(yè)家要像以往企業(yè)在賣產(chǎn)品和服務(wù)時的態(tài)度那樣賣企業(yè)。既然像賣產(chǎn)品和服務(wù)那樣賣企業(yè)，那么買主就是企業(yè)的投資者。企業(yè)家不要把投資者當(dāng)作企業(yè)的員工，以傳達(dá)企業(yè)行政命令那樣與投資者打交道。在企業(yè)的資金市場上，目前的市場是一個短缺市場，或者說是一個供給不足的市場。我們要把投資者當(dāng)作客戶，要在充分了解對方的偏好和投資原則的基礎(chǔ)上，以合作、共贏的態(tài)度來對待投資者。要學(xué)會換位思考，投資者之所以會提出很多苛刻的投資條件，其目的是要控制和降低投資風(fēng)險，當(dāng)然這種條件也是投資市場所通行的，大家都已達(dá)成共識的，而不是一些不合理，甚至不合法的條件。
對于第二個問題的解決辦法，就是要真正做到知己知彼。當(dāng)我們賣產(chǎn)品和服務(wù)的時候，最重要的一點(diǎn)就是你得清楚你的產(chǎn)品和服務(wù)要賣給誰。換句話說，就是要搞清楚你的目標(biāo)市場定位是什么。企業(yè)做股權(quán)融資，和賣產(chǎn)品與服務(wù)沒有什么兩樣，不同的是你不是在賣一個單一的產(chǎn)品和服務(wù)，而是在賣你所有的產(chǎn)品和服務(wù)，在賣你整個企業(yè)，在賣創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營理念，在賣你的團(tuán)隊(duì)，在賣你的商業(yè)模式。
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