一個銷售總監(jiān)評估下屬的原則

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毫無疑問銷售人員最終都是靠業(yè)績來說話的,不管你是最普通的銷售代表,還是城市經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理。業(yè)績基本上決定了你的年終獎金多寡和公司年終考評的調子，明快的還是灰暗的。當然除了業(yè)績外，銷售代表須具備的素質如:勤奮自信和銷售技巧等;中層銷售經(jīng)理須具備的指導和激勵下屬的能力,也是你的上司所看重的。

但是要在強手如林的銷售團隊中脫穎而出，被你的上司看中并加以提拔重用，光靠以上幾點大路貨顯然不夠的。在銷售這個行業(yè)里，有些重要的原則往往并不都存在于公司的培訓手冊之中或是員工年度評估表的條條框框中。你不問，你的上司也不會主動告訴你，但它確實存在他們的的腦海里,并時時刻刻影響著你的前程。以下是某跨國公司A銷售總監(jiān)評估下屬的一些原則。

第一：大聲對客戶說不

部分銷售人員尤其對大客戶的態(tài)度過分謙卑，對他們的一些無理要求或指責只會點頭稱是，從不提出反駁意見。A銷售總監(jiān)認為:客戶為何喜歡把你的產(chǎn)品和服務與競爭對手相比，然后把你說的一無是處?目的可能是為了從你那里獲取更有利的購買條件。一個沒有勇氣大聲反駁客戶無端指責的銷售人員，肯定會生意中甘拜下風，最終向客戶作出種種讓步，損害到公司的利益?？蛻舨皇巧系?，合理的意見虛心接收,無理的指責堅決反對，這才是一個優(yōu)秀銷售人員所為。

第二：公司利益永遠第一,

 總監(jiān) 下屬 評估 原則 銷售 一個

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