解決出口營銷五大難題

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實際上，買家的身份不同，關(guān)注點也不同。在林浩看來，零售商只是城市中的店鋪，什么都想賣，主要關(guān)心供應(yīng)商可以提供哪些產(chǎn)品。它給供應(yīng)商提供的數(shù)據(jù)肯定比較有限，對價格不太在乎。批發(fā)商主要賺取商品差價，所以重點關(guān)心價格。進口商則重點關(guān)注服務(wù)。進口商由于購買的量很大，十分擔心產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量和服務(wù)問題，所以一開始不會跟供應(yīng)商談價格，而是在了解供應(yīng)商的服務(wù)、質(zhì)量和實力后，才拿出大額訂單談價格。供應(yīng)商如果遇到買家詢價特別著急，殺價特別賣力，要求供貨特別緊急，那么這樣的買家一般是批發(fā)商。因為它想很快地賺到更多的錢。

如果同時面對這三種買家，供應(yīng)商應(yīng)該怎么辦？林浩說道："我會把進口商擺在第一位，作為重點客戶來處理，批發(fā)商次之，而零售商則在最后。

"作為生產(chǎn)廠家，我們真的不愿意直接同零售商做交易，因為它購買的量不大，而且容易出現(xiàn)零售商從我們這里直接購買的價格，比從批發(fā)商那兒購買的價格低，造成市場的混亂，最終使我們失去已經(jīng)建立起來的進口商和批發(fā)商的業(yè)務(wù)關(guān)系。"
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