保健品如何實現(xiàn)市場淡季的銷售回暖？
作者：于斐 418
有些保健品廠家產(chǎn)品銷售的淡旺季仍然十分明顯，造成了人力資源周期性閑置，設(shè)備利用率降低，原材料和產(chǎn)成品庫存時間增加，嚴重地影響了廠家經(jīng)濟效益。
在這種情況下就必須考慮在充分利用現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備、場地、銷售網(wǎng)絡(luò)等的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行優(yōu)化配置，開發(fā)出適銷系列產(chǎn)品。例如，一家做具有提高人體免疫功能的保健品，其商家非常重視新產(chǎn)品的開發(fā)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整戰(zhàn)略的制定與實施。淡季以來，該商家在深入進行市場調(diào)研和市場預(yù)測的基礎(chǔ)上，開發(fā)出了針對嬰幼兒、少兒、青少年、中老年等不同人群的xxx牌系列保健品，同時，它們還開發(fā)出了分別適合夏季、冬季服用的系列產(chǎn)品，使保健品全年處于生產(chǎn)銷售的活躍期。尤其是保健品通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化配置戰(zhàn)略的實施，完成了產(chǎn)品的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實現(xiàn)了銷售量與利潤率同步-全球品牌網(wǎng)-增長的經(jīng)營發(fā)展目標(biāo)。老實說，降糖降脂、潤腸通便、美容養(yǎng)顏等保健品只要做到這一點基本上都能獲得一定成功。
有人說，市場營銷無淡季！只要真正做到了無論在市場消費的旺季，還是淡季，商家的營銷工作都處于繁忙之中，其市場開發(fā)和銷售渠道開拓工作都處于繁忙之中，商家產(chǎn)品品牌研制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置和調(diào)整戰(zhàn)略工作都處于繁忙之中，才能達到“淡季不淡”的境界。
當(dāng)然，市場淡季要做的工作很多，而不是企業(yè)和代理商無所事事。要根據(jù)市場和企業(yè)的實際情況來制訂實施方案。廠家要想在旺季的市場中立于不敗之地，就必須在這個淡季期間做好品牌調(diào)整和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置工作。
重置銷售方案，抓住淡季營銷問題
每到淡季，保健品代理商的庫存產(chǎn)品減少，銷售積極性也隨著減退。廠家這時就要重置銷售方案，千方百計提高產(chǎn)品銷售量。
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