差旅 時(shí)間管理 黑洞 腳氣病
作者：盛斌子 1035
2. 將月度銷售人員的出差計(jì)劃匯總后公之于公司公開的信息欄，以便橫向部門與業(yè)務(wù)人員接洽時(shí)隨時(shí)核實(shí)。
3. 早請(qǐng)示，晚匯報(bào)。一般以短信的方式。記錄在案的工作由銷售助理或總監(jiān)助理完成。比如，早請(qǐng)示，可以知道業(yè)務(wù)人員幾點(diǎn)鐘起床，晚匯報(bào)，可以知道銷售人員當(dāng)天的工作效率。
4. 用駐地電話每日打通一次公司指定電話。
5. 銷售總監(jiān)隨機(jī)抽查記錄，待銷售人員回程報(bào)銷時(shí)與當(dāng)時(shí)抽查的紀(jì)錄相互印證是否一致。
6. 銷售人員每天填寫出差記錄匯總，包括經(jīng)銷商基本資料，溝通事宜與結(jié)果。并將上述結(jié)果表格化后匯總交至銷售總監(jiān)助理處。為了防止銷售人員的虛報(bào)，可以由銷售總監(jiān)或助理采取銷售回訪的方式（回訪的技巧要注意，務(wù)必別給經(jīng)銷商造成督察銷售人員的印象）。
7. 對(duì)于虛報(bào)住宿費(fèi)用的問題，可以由公司統(tǒng)一安排全國(guó)性的商務(wù)連鎖酒店（連鎖型的酒店可以公司指定多家），這類公司一般管理比較嚴(yán)謹(jǐn)，很難配合業(yè)務(wù)人員虛開住宿發(fā)票。
8. 對(duì)于虛報(bào)長(zhǎng)途費(fèi)用的問題，比較好解決，本章節(jié)的很多監(jiān)控方法均可使用（包括票據(jù)以電腦票據(jù)為準(zhǔn)）。
9. 現(xiàn)場(chǎng)拍照：現(xiàn)在的手機(jī)均有拍照功能，拜訪客戶完畢后，自拍一張經(jīng)銷商門頭與自己半身的合照并非難事。
10. 對(duì)于由經(jīng)銷商承擔(dān)的各類費(fèi)用，而票據(jù)確被銷售人員據(jù)為己有的情況，管控相對(duì)難些。但資深的銷售總監(jiān)往往也可以找到方法。比如筆者有次懷疑部分業(yè)務(wù)人員出差時(shí)，食宿均由經(jīng)銷商提供，而票據(jù)卻據(jù)為己有。筆者采取“詐”經(jīng)銷商的辦法，終于供出事實(shí)。
擴(kuò)展閱讀
姜上泉老師降本增效咨詢培訓(xùn)：振達(dá)集團(tuán) 2025.09.24
2025年9月11日，振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目啟動(dòng)。振達(dá)鋼管集團(tuán)100多位管理人員和降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英企管咨詢）3位咨詢導(dǎo)師參加了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。振達(dá)鋼管集團(tuán)運(yùn)營(yíng)管理項(xiàng)目制定了具體的經(jīng)營(yíng)改善目
作者：姜上泉詳情
DAMA國(guó)際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士認(rèn)證（C 2025.06.09
DAMA國(guó)際數(shù)據(jù)管理專業(yè)人士認(rèn)證（CDMP）與中國(guó)數(shù)據(jù)治理工程師認(rèn)證（CDGA）是數(shù)據(jù)管理領(lǐng)域兩大權(quán)威資質(zhì)，分別面向國(guó)際與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，共同推動(dòng)數(shù)據(jù)治理人才專業(yè)化發(fā)展。CDMP認(rèn)證由國(guó)際數(shù)據(jù)管理協(xié)會(huì)（DA
作者：IT直通車詳情
企業(yè)管理需要像“梅普”一樣彪悍的組合 2025.02.20
看起來，接下來的20多年里，俄羅斯的政壇沒有懸念，普京和梅德韋杰夫先后再干12年總統(tǒng)，算上己經(jīng)過去的12年，他們將主導(dǎo)俄羅斯整整36年！ 盡管西方表示對(duì)民主的擔(dān)憂，但梅普就像一對(duì)彪悍的袍哥，視非議如草
作者：桂旭江詳情
《管理思想如何“落地”》7：究竟什么 2025.02.18
《管理思想如何amp;落地amp;》整體分5個(gè)部分： ? 管理思想為何很難amp;落地amp;； 企業(yè)文化的角度分析如何amp;落地amp;； ? 從執(zhí)行力的角度分析如何amp;落地amp;； ? 從
作者：耿啟亮詳情
倒逼成本管理—降本增效中國(guó)行第247 2024.09.29
2024年9月19日—9月21日，姜上泉導(dǎo)師在蘇州主講第247期《利潤(rùn)空間—降本增效系統(tǒng)》3天2夜方案訓(xùn)戰(zhàn)營(yíng)。中集集團(tuán)、中鹽集團(tuán)、中國(guó)建材、花園集團(tuán)、深南電路、中原證券、空軍裝備5720等多家大型企業(yè)
作者：姜上泉詳情
早期的經(jīng)銷商幾乎都是產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，運(yùn)營(yíng)方式就是賣貨，盈利方式就是靠賣貨賺差價(jià)，然后就是多賣貨，賣名牌貨，賣新產(chǎn)品，賣高端品。理論上來說，終端覆蓋率越高，陳列做得越好，促銷活動(dòng)持續(xù)不斷，貨就賣得越多，錢就賺
作者：潘文富詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
