搶占大腦第一，第二強(qiáng)占市場(chǎng)！
作者：陳杏藝 365
商戰(zhàn)是在現(xiàn)有顧客和預(yù)期顧客的心智中展開(kāi)，那里是你取勝的地方，也是你敗落的地方。
但很多人自認(rèn)為擁有最好的產(chǎn)品，覺(jué)得笑道最后的人一定非自己莫屬，于是滿懷信心地帶著產(chǎn)品，開(kāi)往“前線”。在市場(chǎng)經(jīng)過(guò)一番浴血奮戰(zhàn)，最終卻沒(méi)能殺出一天血路，只得丟盔棄甲、黯然離場(chǎng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是消費(fèi)者心智之爭(zhēng)，而非市場(chǎng)之爭(zhēng)。市場(chǎng)發(fā)展不同階段，根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化，營(yíng)銷重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
在工廠時(shí)代，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是生產(chǎn)能力的高低；在市場(chǎng)時(shí)代，競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)是在解決生產(chǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步掌握市場(chǎng)資源，占據(jù)市場(chǎng)和渠道；而在競(jìng)爭(zhēng)的終極階段，企業(yè)掌握生產(chǎn)、掌握市場(chǎng)都已無(wú)法確保贏得消費(fèi)者，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到直接爭(zhēng)奪消費(fèi)者心智資源的階段。
定位時(shí)代的企業(yè)戰(zhàn)略，主要是圍繞兩大步驟展開(kāi)：一是將產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)中；二是將產(chǎn)品產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心中。能否進(jìn)入消費(fèi)者的心智，成為事關(guān)企業(yè)生死存亡的關(guān)鍵。但許多企業(yè)往往忽視這一課題。結(jié)果，大量產(chǎn)品從工廠中生產(chǎn)出來(lái)，進(jìn)入了市場(chǎng)，卻始終無(wú)法進(jìn)入消費(fèi)者的心中，從而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)失敗、企業(yè)破產(chǎn)。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)！我們懂得戰(zhàn)爭(zhēng)中“攻心為上，攻-全球品牌網(wǎng)-城為下”的道理，那么為什么不在發(fā)展自己企業(yè)的時(shí)候，運(yùn)用上這些“放之四海而皆準(zhǔn)”的原理呢！
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