“半成品時(shí)代”的生存邏輯

 作者:吳伯凡    637

有這樣一家芬蘭企業(yè)——它一度到了破產(chǎn)的邊緣,卻由于產(chǎn)業(yè)氣候和生態(tài)環(huán)境發(fā)生突變而絕處逢生,以令人難以置信的速度成長(zhǎng),大有成為產(chǎn)業(yè)巨人之勢(shì)。這里說(shuō)的不是——雖然聽(tīng)起來(lái)很像是——諾基亞,而是一個(gè)名叫Rovio的公司。你可能對(duì)這家公司感到相當(dāng)陌生,但你很可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)甚至正在使用它的產(chǎn)品——“憤怒的小鳥(niǎo)”。眼下,全球有接近1億的人在玩這個(gè)游戲。每時(shí)每刻,全世界都有人在iPhone、iPad等觸屏操作的移動(dòng)設(shè)備上將“敢死隊(duì)員小鳥(niǎo)”砸向綠色的“小豬”,由此也“砸”出了一個(gè)龐大的生意。眼下,全世界的粉絲們正在熱切地期待基于這個(gè)游戲的動(dòng)畫(huà)電影的上映。有人甚至預(yù)言,這家公司有可能成為新時(shí)代的迪斯尼。


僅僅在兩年之前,先后推出過(guò)近50款游戲的Rovio公司由于產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢而舉步維艱。讓它起死回生的,是蘋(píng)果的App Store。大量的蘋(píng)果粉絲在體驗(yàn)了iPhone和iPad預(yù)裝的幾個(gè)軟件,略感厭倦和不足時(shí),在App Store發(fā)現(xiàn)了這款游戲產(chǎn)品。很快,它就成為下載量第一的軟件。雖然它并非蘋(píng)果公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,但幾乎所有的用戶(hù)都把“砸豬”看作iPhone和iPad必不可少的功能。向別人炫耀、推薦手中尤物是蘋(píng)果粉絲的習(xí)慣,而“憤怒的小鳥(niǎo)”是這個(gè)過(guò)程中的必選動(dòng)作。

“憤怒的小鳥(niǎo)”與“貪吃蛇”

蘋(píng)果并沒(méi)有開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)這款產(chǎn)品,而它卻自然而然地成為蘋(píng)果產(chǎn)品內(nèi)涵的一部分。它甚至比蘋(píng)果自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更能給蘋(píng)果的硬件產(chǎn)品添彩。更有趣的是,蘋(píng)果還能在用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和使用這款產(chǎn)品時(shí)坐收提成。

在蘋(píng)果的App Store取得成功后,Rovio又將這款產(chǎn)品投放到Android系統(tǒng)的手機(jī)上,也獲得了不小的成功(被下載2000多萬(wàn)次)?,F(xiàn)在,諾基亞的用戶(hù)也可以在Ovi商店上下載這款
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隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)越來(lái)越被各金融業(yè)所重視。面臨如火如荼的微博,各大銀行、保險(xiǎn)、基金機(jī)構(gòu)也躍躍欲試。北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家劉東明老師認(rèn)為微博營(yíng)銷(xiāo)在傳播性、互動(dòng)性、精準(zhǔn)性等各方面

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對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià),目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的,終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。總而言之,終端售點(diǎn),就是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的本錢(qián)

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