“半成品時(shí)代”的生存邏輯

 作者：吳伯凡    637

有這樣一家芬蘭企業(yè)——它一度到了破產(chǎn)的邊緣，卻由于產(chǎn)業(yè)氣候和生態(tài)環(huán)境發(fā)生突變而絕處逢生，以令人難以置信的速度成長，大有成為產(chǎn)業(yè)巨人之勢。這里說的不是——雖然聽起來很像是——諾基亞，而是一個(gè)名叫Rovio的公司。你可能對這家公司感到相當(dāng)陌生，但你很可能聽說過甚至正在使用它的產(chǎn)品——“憤怒的小鳥”。眼下，全球有接近1億的人在玩這個(gè)游戲。每時(shí)每刻，全世界都有人在iPhone、iPad等觸屏操作的移動(dòng)設(shè)備上將“敢死隊(duì)員小鳥”砸向綠色的“小豬”，由此也“砸”出了一個(gè)龐大的生意。眼下，全世界的粉絲們正在熱切地期待基于這個(gè)游戲的動(dòng)畫電影的上映。有人甚至預(yù)言，這家公司有可能成為新時(shí)代的迪斯尼。


僅僅在兩年之前，先后推出過近50款游戲的Rovio公司由于產(chǎn)品銷售不暢而舉步維艱。讓它起死回生的，是蘋果的App Store。大量的蘋果粉絲在體驗(yàn)了iPhone和iPad預(yù)裝的幾個(gè)軟件，略感厭倦和不足時(shí)，在App Store發(fā)現(xiàn)了這款游戲產(chǎn)品。很快，它就成為下載量第一的軟件。雖然它并非蘋果公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，但幾乎所有的用戶都把“砸豬”看作iPhone和iPad必不可少的功能。向別人炫耀、推薦手中尤物是蘋果粉絲的習(xí)慣，而“憤怒的小鳥”是這個(gè)過程中的必選動(dòng)作。

“憤怒的小鳥”與“貪吃蛇”

蘋果并沒有開發(fā)和生產(chǎn)這款產(chǎn)品，而它卻自然而然地成為蘋果產(chǎn)品內(nèi)涵的一部分。它甚至比蘋果自己開發(fā)的產(chǎn)品更能給蘋果的硬件產(chǎn)品添彩。更有趣的是，蘋果還能在用戶購買和使用這款產(chǎn)品時(shí)坐收提成。

在蘋果的App Store取得成功后，Rovio又將這款產(chǎn)品投放到Android系統(tǒng)的手機(jī)上，也獲得了不小的成功(被下載2000多萬次)?，F(xiàn)在，諾基亞的用戶也可以在Ovi商店上下載這款
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對于經(jīng)銷商來說，基于產(chǎn)品經(jīng)銷來賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣產(chǎn)品是通過終端售點(diǎn)來實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷商的利潤。總而言之，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷商吃飯的本錢

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