百思買緣何敗走中國(guó)？
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百思買中國(guó)的第二代掌門人楊得銘曾感慨，在繳納了昂貴學(xué)費(fèi)之后，百思買在中國(guó)終于學(xué)會(huì)了如何向政府主管部門遞交申請(qǐng)表格。
盡管如此，進(jìn)入中國(guó)五年，百思買一直擴(kuò)張緩慢，僅僅在中國(guó)開出九家門店，其中六家在上海，北京、蘇州和杭州各有一家。相比同期，國(guó)美開出了500家店，蘇寧開出了310家店面，百思買與之相比，形如蝸牛漫步。
而在2006年被百思買并購(gòu)的五星電器的發(fā)展亦不盡如人意，5年僅僅開出了170家門店，除去青島、浙江、安徽、河南、四川、云南等7大分部外，其他的都集中在江蘇。這表明百思買在中國(guó)市場(chǎng)的鏖戰(zhàn)重點(diǎn)除了上海就是江蘇，僅僅停留在區(qū)域布局階段。被并購(gòu)之后，五星電器董事長(zhǎng)汪建國(guó)一度想要在上海擴(kuò)張，但是與百思買總部希望在一線城市發(fā)展百思買自有品牌理念沖突，只能作罷。
2010年，嘗試新開業(yè)五家門店的計(jì)劃并未如愿以后，一些供應(yīng)商開始收縮與百思買的合作。比如創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文表示，百思買的后7家店他們沒有進(jìn)入。美的電器一位高管則對(duì)《浙商》記者表示，美的在百思買一年出貨充其量只有1億元，相比國(guó)美、蘇寧系統(tǒng)數(shù)十億元的規(guī)模，百思買并不值得投入太多資源。
達(dá)不到規(guī)模效益，本土家電供應(yīng)商對(duì)百思買并不感冒，百思買因此拿不到較低價(jià)格，毫無優(yōu)勢(shì)可言。對(duì)價(jià)格敏感的中國(guó)顧客和百思買進(jìn)入之時(shí)曾寄望于快速壯大的新興中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的預(yù)期形成了鮮明的落差，百思買終于無奈發(fā)現(xiàn)，它們只是淪為了國(guó)美、蘇寧乃至京東商城的體驗(yàn)館。
南柑北枳
百思買一直采取買斷經(jīng)營(yíng)的模式，實(shí)則與國(guó)內(nèi)家電連鎖行業(yè)廣被詬病的“類金融”模式劃開距離，同時(shí)強(qiáng)調(diào)“差異性體驗(yàn)服務(wù)”。這一模式使得百思買在北美地區(qū)擴(kuò)張迅速，卻也成為了百思買在中國(guó)市場(chǎng)的絆腳石。
買斷經(jīng)營(yíng)對(duì)終端資金鏈要求頗高，自購(gòu)物業(yè)、自聘導(dǎo)購(gòu)導(dǎo)致百思買成本高企，累及其擴(kuò)張速度。雖然現(xiàn)款現(xiàn)貨在最開始受到了供應(yīng)商歡迎，但是買斷經(jīng)營(yíng)切斷了供應(yīng)商對(duì)終端的控制，供應(yīng)商們亦擔(dān)心百思買無偏向性導(dǎo)購(gòu)使其業(yè)績(jī)下滑。
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