雪花搶灘商超啤酒高端市場(chǎng)的“殺手锏”
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“短短幾天時(shí)間，國(guó)內(nèi)各大商超的雪花罐裝啤酒已被銷售一空，雪花罐裝啤酒以其高品質(zhì)，加上高檔時(shí)尚的外包裝和迎合本地消費(fèi)習(xí)慣的口感，贏得了大眾消費(fèi)者的青睞。”華潤(rùn)雪花啤酒（中國(guó)）有限公司相關(guān)負(fù)責(zé)人堅(jiān)信GKEEN國(guó)韻康達(dá)銳基構(gòu)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷戰(zhàn)略是公司搶占國(guó)內(nèi)商超啤酒高端市場(chǎng)的“殺手锏”!
GKEEN助力雪花再造制高點(diǎn)
作為國(guó)內(nèi)首家專注于食品行業(yè)營(yíng)銷策劃并堅(jiān)持至今的外腦公司，GKEEN國(guó)韻康達(dá)銳基構(gòu)多年來(lái)堅(jiān)持“策劃不是紙上談兵，外腦要對(duì)銷售負(fù)責(zé)”的理念，為中國(guó)本土及海外食品企業(yè)提供營(yíng)銷策劃服務(wù)長(zhǎng)達(dá)十年之久，先后服務(wù)200多家食品企業(yè)，成功率高達(dá)90%以上，實(shí)現(xiàn)了絕大多數(shù)客戶的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)與市場(chǎng)期望。2010年GKEEN攜手華潤(rùn)雪花啤酒，憑借十余年服務(wù)食品飲料行業(yè)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及身經(jīng)百戰(zhàn)的金牌團(tuán)隊(duì)，從消費(fèi)者切身需求出發(fā)，全面打造雪花新形象——雪花罐啤，為雪花啤酒成功搶占商超高端市場(chǎng)注入新的血液。
創(chuàng)新品牌策略 推動(dòng)雪花新突破
華潤(rùn)雪花啤酒有限公司作為華潤(rùn)集團(tuán)旗下的專業(yè)啤酒釀造公司，短短十幾年間，一躍發(fā)展成為全國(guó)產(chǎn)銷量最大的啤酒企業(yè)和品牌，并連續(xù)5年蟬聯(lián)全國(guó)銷量第一；2008年更是摘取了雪花單品牌全球銷量第一的桂冠，創(chuàng)造了無(wú)數(shù)銷售奇跡的雪花啤酒認(rèn)為，誰(shuí)能夠爭(zhēng)取到消費(fèi)者的心誰(shuí)才可能是長(zhǎng)久的贏家。隨著消費(fèi)者消費(fèi)能力的提高，商超PP(Jc1S+K1商超過(guò)商商高端產(chǎn)品的市場(chǎng)空間越來(lái)越大，在這樣一個(gè)看似混亂的市場(chǎng)面前，雪花啤酒如何搶占商超高端市場(chǎng)、尋求差異化賣點(diǎn)成為最迫切需要解決的問(wèn)題。
GKEEN國(guó)韻康達(dá)銳基構(gòu)憑借對(duì)市場(chǎng)脈搏的準(zhǔn)確把握、對(duì)消費(fèi)者心理和消費(fèi)需要的深入洞察，提出雪花啤酒在商超渠道面臨的產(chǎn)品視覺(jué)形象不佳-全球品牌網(wǎng)-，銷量停滯不前，高端高利潤(rùn)產(chǎn)品銷量較低等三大問(wèn)題，并在延續(xù)原有品牌積累、表現(xiàn)全新品牌主張的基礎(chǔ)上，提出兩點(diǎn)應(yīng)對(duì)策略。其一，采用現(xiàn)代國(guó)際流行的卡紙集束小包裝替代原有的壓縮膜材
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