社區(qū)小店，你究竟差在哪里？
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“我又不是計(jì)算機(jī)，怎么能馬上知道這些呢，我看看告訴你。”
“別看了，我的意思是，你也要添個(gè)計(jì)算機(jī)來(lái)管理了，不然，就靠你這記性，生意都快做不下去了。當(dāng)然啦，一般你這樣的小型個(gè)體門(mén)店都會(huì)有這個(gè)問(wèn)題，設(shè)施落后，商品銷售管理、庫(kù)存管理都是憑一個(gè)人的腦子，換個(gè)人就沒(méi)法干了。像你這樣年齡大了，門(mén)店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)就會(huì)明顯下滑。”
社區(qū)小店的突破之道
1．要明確目標(biāo)，選擇適合自己的品類，原則上品類的寬度要大，深度要淺，不要一個(gè)小分類的商品進(jìn)太多品種。例如，醬油品牌兩個(gè)就行：一個(gè)中高檔的，一個(gè)中低檔的。
2．小便利店與大型綜合超市有明顯的定位差異，做好便利性商品的銷售，不要與大型門(mén)店在相同品牌、相同產(chǎn)品上比拼價(jià)格，也不必跟進(jìn)對(duì)方的價(jià)格。它們都是你的假想敵，小店與大型門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑是“堂吉訶德”式的玩笑。
3．緊抓客戶的需求，并據(jù)此制定滿足這些需求的計(jì)劃方針。
4．盡快完善自己的上游采購(gòu)環(huán)節(jié)，多與具有多品類采購(gòu)能力的供應(yīng)商合作。
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