老渠道如何推廣新產(chǎn)品

 作者：李東    443

　促銷策略

　　基于持續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品對網(wǎng)絡(luò)增值的重要性，有些化妝品公司就總結(jié)出了一條規(guī)律：凡是遇到要推廣新產(chǎn)品，就必然伴隨大型促銷活動。在促銷的產(chǎn)品線里面，把新產(chǎn)品作為重要一項(xiàng)促銷內(nèi)容。因?yàn)榛瘖y品公司的促銷需要兩個(gè)步驟，第一步先讓加盟店進(jìn)貨，第二促進(jìn)終端顧客購買。因?yàn)橐龃黉N活動，加盟店肯定要進(jìn)貨，自然而言順帶就把新產(chǎn)品消化了。只要加盟店進(jìn)了貨，一般都會想辦法把它賣掉。2009年，鄭州英娜化妝品公司新推出一款腿足套精油，就是配合十一國慶節(jié)大型促銷活動來推廣的，收到很好的效果。

　　占庫銀策略

　　全國各省的化妝品公司大多集中在省會城市和比較發(fā)達(dá)的大城市，而大部分美容院主要集中在縣城、縣級市、地級市，包括省會城市在內(nèi)的很多化妝品店有一個(gè)習(xí)慣，那就是進(jìn)貨的時(shí)候喜歡在各家化妝品公司當(dāng)中“竄門”。因?yàn)樗齻兿氲氖且崭鱾€(gè)公司各個(gè)品牌的百家之長為我所用。這一點(diǎn)正好跟各個(gè)化妝品公司所期望的相反，化妝品公司都希望化妝品店最好只進(jìn)我一家的產(chǎn)品。所以，各個(gè)化妝品公司最好在化妝品店走進(jìn)自家門里時(shí)，要積極運(yùn)用占庫銀策略，想盡千方百計(jì)讓她盡可能地多進(jìn)新產(chǎn)品，占住他目前的流動資金，讓她沒有資金再進(jìn)其它公司其他品牌的新產(chǎn)品。要執(zhí)行好這一策略，“踹貨”是其中一個(gè)重要?jiǎng)幼?。而?zhí)行“踹貨”動作的重要人員就是物流部門的開票員。如果開票員是美容導(dǎo)師，則為最佳人選。因?yàn)槊廊輰?dǎo)師比其他普通的人員更熟悉產(chǎn)品的功效、賣點(diǎn)和使用，與化妝品店老板有更多的共同語言，也就更容易“踹貨”成功！在“踹貨”的過程中，開票員利用自己所掌握的信息鼓勵(lì)加盟店進(jìn)貨，比如說新產(chǎn)品在某某地方試銷火暴啊，某某加盟店一次就進(jìn)了多少貨。溝通的時(shí)候，要聲情并貌、繪聲繪色，吸引著加盟店進(jìn)更多的產(chǎn)品從而達(dá)到占庫銀的目的。

　針對終端消費(fèi)者的推廣策略

　 李東
 新產(chǎn)品 渠道 推廣 如何 產(chǎn)品

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經(jīng)銷商的主要盈利模式，就是靠產(chǎn)品的進(jìn)銷差價(jià)賺錢。按說，每個(gè)產(chǎn)品都要賺錢的，只是賺多賺少的區(qū)別而已。理論上來說，產(chǎn)品賣得越多，老板也應(yīng)該賺得越多。但事實(shí)上會有兩個(gè)問題：1.增量不增利。甚至是倒掛，也就是

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