連鎖經營的十六大誤區(qū)

 作者：劉祖軻    639


　　多年的門店管理經驗告訴我們，終端的銷售業(yè)績是建立在企業(yè)品牌和運營管理基礎上的，而基礎管理的質量直接影響消費者對企業(yè)品牌的判斷，如果長期不注重基礎管理，那么信譽和口碑將一點點地流失，最終銷售業(yè)績也會出現(xiàn)全面下滑。反之，一個基礎管理規(guī)范的門店，就算消費者暫時不進行購買，但是他對企業(yè)品牌的感受是良性的，并會積極傳導到其他消費者，以后在同等條件下，消費者還是會傾向于在自己認可的終端進行購買?！?

　　誤區(qū)十三：終端銷售業(yè)績不好是店長的責任

　　許多連鎖企業(yè)在每個月的銷售進行總結的時候都會發(fā)現(xiàn)，總會有一些終端銷售業(yè)績不理想，，于是總部管理人員會天天電話詢問，督導審計也會重點光顧，并且很當然得出結論：這個店長不合格，進而“很及時”的撤換掉店長。

　　根據(jù)連鎖的特點和規(guī)律，由于連鎖終端眾多，出現(xiàn)一些不能賺錢的終端絲毫也不奇怪，總部在接到終端銷售虧損的報告后，應在第一時間做出反應，比如進行審計，派督導員進行調查，都是很有必要的，然后總部將對調查結果給出自己的判斷，是屬于市場環(huán)境的惡化、總部營銷不到位、基礎管理缺失抑或其他方面的原因，再根據(jù)不同的原因給與不同的對策，比如強化培訓，或者主動進行促銷。

　　誤區(qū)十四：照搬國外一流連鎖企業(yè)的管理體系

　
 連鎖經營 十六大 誤區(qū) 六大 十六 連鎖 經營

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