招聘經(jīng)理的實(shí)用訣竅 如何對(duì)銷售人員進(jìn)行面試?
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在中國，銷售人員的流失率很快的成為了(公司)招聘的一個(gè)很高的成本。許多雇主一直在尋找一種方法來找出工作的候選人是否真的具備解決困難并達(dá)到目標(biāo)的所要的素質(zhì)。雇主同樣也想確定新招募的員工不會(huì)被其他競爭者幾百塊錢工資的遞增的引誘而跳槽。
通過問“當(dāng)你離開公司時(shí)你想要做到什么(職位)”這個(gè)問題，有迫使職位候選人給出真實(shí)的答案。 在一些情況下，一些候選人會(huì)說他們會(huì)忠誠的跟隨公司直至退休。 不要找那種對(duì)他們自己期望很明確的人而是要找那種有啟發(fā)性期望的候選人。
關(guān)于其他問題，關(guān)注在工作過程中細(xì)節(jié)，比如，他們到底是怎樣實(shí)現(xiàn)成就的? 那些只是在偽裝的人士是不太可能給出清楚的，合乎邏輯的細(xì)節(jié)的。
你也會(huì)注意到問“為什么”這個(gè)問題的用法。
這個(gè)問題可以讓你了解到激發(fā)這個(gè)人做事的動(dòng)機(jī)。深入了解各候選人的激勵(lì)因素將方便今后激發(fā)新員工。
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