出口易：掘金外貿(mào)物流服務(wù)
作者：陳純麗 688
“就好像中國(guó)很多人想在淘寶上開店，但不知道去哪里拿貨一樣的道理。出口易就幫海外的批發(fā)商提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，有了訂單下一個(gè)發(fā)貨指令就可以了。”肖友泉說，這塊業(yè)務(wù)是從去年七八月開始的，剛剛開始還不是很成熟，處于積累產(chǎn)品和賣家的過程，但是賣家越來越多。
由于門檻并不高，出口易的這種模式極易被別人復(fù)制。目前市場(chǎng)上已有一些類似的公司出現(xiàn)，有些還推出30天免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)的優(yōu)惠來吸引客戶。而資金實(shí)力比較雄厚并擁有豐富的客戶資源的大公司如阿里巴巴假如也做海外物流整體服務(wù)，出口易如何與之抗衡？
肖友泉強(qiáng)調(diào)，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，服務(wù)是制勝的關(guān)鍵。
“我們沒有西班牙倉(cāng)庫(kù)，所以不敢開西班牙專線，因?yàn)榕路?wù)跟不上，交給那邊的代理，我們不放心，可控性太弱，做物流服務(wù)要細(xì)致到每個(gè)細(xì)節(jié)，不然好不容易打造起來的品牌，很容易就會(huì)毀之一旦。”他表示，目前物流市場(chǎng)魚龍混雜，看起來門檻很低，可能兩三個(gè)人就能成立一個(gè)公司然后開始接業(yè)務(wù)。大家都在拼價(jià)格，卻忽略了最本質(zhì)的東西，即服務(wù)，包括能不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)安全地將商品送到買家手上。
在他看來，目前出口易還沒有真正的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于小的物流公司來說，出口易模式的創(chuàng)業(yè)的資金門檻相對(duì)比較高，租建倉(cāng)庫(kù)、裝修、人力、物流費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用等，都不是一筆小數(shù)目。如果阿里巴巴也做這一塊，說明大家都看好這一塊的市場(chǎng)前景。現(xiàn)在是大家在共同培養(yǎng)蛋糕，將蛋糕做大的時(shí)候，未來兩三年都不會(huì)有正面的競(jìng)爭(zhēng)。
除了靠規(guī)模賺取差額外，肖友泉目前還沒有找到其他明確的盈利模式。“我只覺得東西有意義先把它做起來，保證在活下來的同時(shí)把這個(gè)事情做起來，而不考慮盈利。”目前為止，資金還不是他最擔(dān)心的，目前KPCB(凱鵬華盈)的投資確保了出口易的正常運(yùn)營(yíng)。
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