出口易：掘金外貿(mào)物流服務(wù)
作者：陳純麗 690
eBay去年10月初的政策變化，如推出買家不良體驗(yàn)（BBE）政策淘汰劣質(zhì)賣家，提高買家的滿意度，也在一定程度上助推了跨國賣家對出口易業(yè)務(wù)的需求。“BBE對國內(nèi)很多賣家來說是一個災(zāi)難。但對出口易的客戶來說反而是好事，因?yàn)閑Bay的蛋糕很大，經(jīng)過淘汰玩游戲的人少了，剩下的人能分享到的蛋糕就變大了。”
基于此，出口易這種商業(yè)模式的邏輯便不難理解：整合國內(nèi)眾多賣家的產(chǎn)品資源，以更低的物流成本優(yōu)勢集中發(fā)貨至海外倉庫，通過幫助國內(nèi)賣家實(shí)現(xiàn)在歐美當(dāng)?shù)匕l(fā)貨銷售來提高買家的消費(fèi)體驗(yàn)，進(jìn)而提高賣家店鋪的銷售量。從而幫助賣家實(shí)現(xiàn)增加利潤、降低成本的目的。
在這種模式下，出口易能夠不斷擴(kuò)展銷售的產(chǎn)品。“很多做傳統(tǒng)外貿(mào)的賣家都是通過郵政、EMS發(fā)貨，但大件商品則沒辦法做，因?yàn)榘l(fā)快件的成本太高，運(yùn)費(fèi)比當(dāng)?shù)氐氖蹆r還高。我們整合各個賣家的產(chǎn)品，靠量大將產(chǎn)品集中運(yùn)輸?shù)絿獾膫}庫，就能夠把產(chǎn)品品類無限地延伸。”
瞄準(zhǔn)中小制造企業(yè)
工廠不懂得銷售不懂得建立渠道，他們想在海外建立自己的渠道，打造自己的品牌，我們就從供應(yīng)鏈切入去幫助服務(wù)他們。
公司成立之初，出口易服務(wù)的對象主要是銷售額不超過100萬美元的中小型的跨國賣家。“大賣家的需求非常強(qiáng)烈，但他們的需求是個性化的，我們還沒有發(fā)展到那樣的實(shí)力，就沒辦法把精力放在大型賣家的身上。”肖友泉說。
不過，從去年8月份開始，出口易開始將服務(wù)對象拓展到珠三角的中小型制造業(yè)，為他們開辟海外市場提供物流整體解決方案。
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