我們?cè)撊绾芜x擇新的發(fā)展方向？
作者：張平 387
各位專家好：我是一家做保暖內(nèi)衣企業(yè)的老板。經(jīng)過幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，我們的品牌在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)具有了很高的知名度，市場(chǎng)占有率也很高。但是保暖內(nèi)衣市場(chǎng)的特點(diǎn)卻讓我一直很苦惱。眾所周知，保暖內(nèi)衣市場(chǎng)是一個(gè)淡旺季極其明顯的市場(chǎng)。在銷售淡季，公司員工幾乎無事可做。我曾經(jīng)考慮過進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)入休閑服裝、西服等市場(chǎng)。但我也知道休閑服裝、西裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，擔(dān)心投資失敗，血本無歸。僅僅做保暖內(nèi)衣，我又不甘心。請(qǐng)教各位專家，象我們公司這種情況該如何選擇新的發(fā)展方向？
追求者專家解答
尊敬的*總您好，感謝您對(duì)我們的信任，向我們講述您在品牌發(fā)展過程中的困惑和痛苦。*總，您所面對(duì)的問題看似是一個(gè)品牌延伸，進(jìn)行產(chǎn)品種類擴(kuò)展的問題，實(shí)際是一個(gè)企業(yè)家對(duì)待企業(yè)發(fā)展的心態(tài)調(diào)整問題。希望下面的分析對(duì)您有所啟發(fā)。
（一）、產(chǎn)品銷售淡旺季明顯就是多元化經(jīng)營(yíng)的理由嗎？在市場(chǎng)上，很多產(chǎn)品的銷售淡旺季都很明顯，這是需要我們坦然面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。在我們享受一個(gè)行業(yè)帶給我們回報(bào)-全球品牌網(wǎng)-的同時(shí)，也應(yīng)該心安理得接受這個(gè)行業(yè)的缺陷和不足。另外，產(chǎn)品銷售淡旺季明顯也未必是壞事，它至少可以讓企業(yè)在某一時(shí)間段集中使用資源來決戰(zhàn)市場(chǎng)。如果我們僅僅因?yàn)楫a(chǎn)品銷售淡旺季明顯就貿(mào)然進(jìn)入一個(gè)全新的行業(yè)，其理由是不充分的，是企業(yè)被動(dòng)的戰(zhàn)略選擇，而不是主動(dòng)的戰(zhàn)略選擇。當(dāng)一個(gè)企業(yè)家被動(dòng)地選擇一個(gè)自己并不喜歡的行業(yè)的時(shí)候，其所爆發(fā)出的激情和創(chuàng)造力是大打折扣的，成功的幾率也比較小。
（二）、您覺得在保暖內(nèi)衣行業(yè)真的沒有提升和發(fā)揮的空間了嗎？*總，我們不清楚貴公司的市場(chǎng)影響力和市場(chǎng)份額達(dá)到了什么程度。但是我們認(rèn)為您在您所處的保暖內(nèi)衣行業(yè)應(yīng)該還有發(fā)展的空間，比如：市場(chǎng)區(qū)域的擴(kuò)展，由區(qū)域名牌成為全國(guó)名牌；顧客群體擴(kuò)展；產(chǎn)品線擴(kuò)展，提高產(chǎn)品的科技含量和附加價(jià)值，推出高價(jià)值產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品檔次的區(qū)分等。
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