終場(chǎng)策略—完美的贏(yíng)得最后勝利
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A電信公司下屬的S公司選購(gòu)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品,C公司率先知道了,開(kāi)始了常規(guī)的業(yè)務(wù)聯(lián)系-技術(shù)交流、培養(yǎng)客戶(hù)關(guān)系……等等。B公司得到這個(gè)銷(xiāo)售線(xiàn)索比較晚,盡管慢了一點(diǎn),B公司客戶(hù)經(jīng)理BM還是通過(guò)老關(guān)系與S公司的選購(gòu)小組成員S3和一把手S1建立了很好的關(guān)系,同時(shí)也和S公司剛上任主管建設(shè)的二把手S2會(huì)過(guò)面,雙方會(huì)談的氣氛十分融洽。幾次技術(shù)交流后,B公司顯然要比C公司更專(zhuān)業(yè)些,S3向BM透露:兩位領(lǐng)導(dǎo)S1和S2都傾向B公司,只是覺(jué)的價(jià)格高了些。BM感覺(jué)整個(gè)局面是很樂(lè)觀(guān)的。
B公司
C公司
A電信公司
副總A1
副總A2
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