醫(yī)藥市場行業(yè)產業(yè)鏈的有序規(guī)劃發(fā)展離不開資源優(yōu)化合理的分配，醫(yī)藥企業(yè)在行業(yè)中把握著至關重要的環(huán)節(jié)，如何成功運用市場機制帶來成熟的營銷規(guī)劃，了解自身資源優(yōu)勢，結合策略宣傳做到產品在市場博弈中的關鍵所在。
　　一、醫(yī)藥企業(yè)自身資源的合理消化

　　近幾年國家加大對醫(yī)藥行業(yè)的整頓方案層出不窮，加上市場運作存在種種顯而易見的缺陷，對醫(yī)藥企業(yè)的宏觀產業(yè)鏈具有一定的影響，同時由于市場競爭日漸突顯問題，藥企在技術創(chuàng)新、新藥開發(fā)、資源分配、生物制藥等方面嚴重脫節(jié)，醫(yī)藥產品相似性泛濫左右消費者的判斷選擇，這也是好多醫(yī)藥企業(yè)效益明顯下降的直接原因。

　　從消費需求、疾病發(fā)生經綜合趨勢，醫(yī)藥企業(yè)可能根據市場需求盲目擴大某類產品的生產投入，而事前并沒有經過仔細的市場市場調研，市場飽和時，產品又是做為成積貨低價出手，現有資源得不到合理的利用，其它類型產品在市場中又不能即時投產，錯過很多時機。在醫(yī)藥資源產業(yè)化上，資源的開發(fā)與利用也是各區(qū)域分割，信心與技術互相不協(xié)調，導致資源處于睡眠狀態(tài)，各醫(yī)藥企業(yè)在探索如何利用資源上存在很大的困惑，主要的矛盾就是集中在產業(yè)化上，資源產業(yè)化可以降低開發(fā)成本、形成技術與應用互相配套，利于企業(yè)吸收創(chuàng)造價值鏈。

　　二、對代理商與招商路徑缺乏合理規(guī)劃

　　現有的招商形式多種多樣，對醫(yī)藥企業(yè)選擇產品招商熱銷之路空間很大，但事情的發(fā)展往往不按原預期的完美，醫(yī)藥企業(yè)招商現面臨的首要問題不是產品招商，而是如何選擇一個合理的代理商或平臺去很好的招商，由于代理商能力與其它變數不能確定，對選擇代理商自身信心不足，產品在市場投入中的效果直接影響生產，這也是許多熱銷產品不能規(guī)?；型斗攀袌?。

　　醫(yī)藥企業(yè)同樣在網絡招商平臺上存在疑慮，一個好產品的投入常常是做為試探性的，對招商網站如何把產品迅速創(chuàng)造成品牌優(yōu)勢，能夠形成大眾在一定程度上的認同缺少信心，產品的可持續(xù)網絡招商只是做為走馬觀花一晃而過。筆者觀察過許多現有醫(yī)藥招商網站，能結合醫(yī)藥企業(yè)特點宣傳策劃產品的網站寥寥無幾，如果能與百度、網易、搜狐、雅虎、醫(yī)藥經濟報等等著名媒介的幾乎沒有，經常上百度搜索醫(yī)藥招商的人不難發(fā)現一些優(yōu)秀的醫(yī)藥招商專業(yè)網站，不管是頁面策劃宣傳，還是和其它媒介的資源互換，大型網站的合作都是同行業(yè)中的佼佼者。

　　三、市場的銳意開拓與綜合管理

　　任何一個企業(yè)不可能只為熟悉的幾個客戶提供產品招商，醫(yī)藥終端企業(yè)迅速崛起，爭奪不同的受眾人群競爭激烈，成功的醫(yī)藥企業(yè)必然把開發(fā)新客戶、新渠道做為招商的重中之重，醫(yī)藥企業(yè)對某一產品的投入生產必然經過慎密的市場調研后進行，同時必須具備新產品做上去的能力，憑市場管控能力做好產品價值鏈體系的財富。實現這點的核心是醫(yī)藥企業(yè)必須有控制商業(yè)產品價值鏈的渠道競爭優(yōu)勢，掌握消費者的消費心理需求，在醫(yī)藥市場中搏弈勝出。用產品的沉淀價值體現產品的品牌價值。

　　從產品的整個產業(yè)鏈中，企業(yè)的綜合管理應該在策劃宣傳、管理分配、組織營銷上重視，能做好不可預見的緊急事件處理方案。堅持在行業(yè)內樹立優(yōu)質產品、優(yōu)質品牌的營銷觀念，做到產品的質量有保證，消費者的利益有保證，企業(yè)生產的標準有保證。在配合公益宣傳廣告，在品牌、企業(yè)形象、服務大眾等等領域長期培養(yǎng)一流企業(yè)，一流產品。

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