特許經營與體系構建

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目前，特許經營已成為21世紀的主導商業(yè)模式，我國企業(yè)采用特許經營商業(yè)模式開始于20世紀90年代初期，經過了近10年的發(fā)展，已取得了可喜的成績，特許經營這種商業(yè)模式已成為我國中小企業(yè)的拓展市場的最佳選擇?；仡櫸覈卦S經營的發(fā)展歷程，是有很多經驗教訓值得總結，其中核心問題就是如何建立成功的特許經營體系。特許體系的建立，關系到特許企業(yè)整個系統(tǒng)運作的成敗，要建立成功的特許體系，首先要了解何為企業(yè)的商業(yè)目標、如何去實現(xiàn)這個目標、以及實現(xiàn)商業(yè)目標的模式是什么。
何為企業(yè)的商業(yè)目標企業(yè)的商業(yè)目標就是為了獲取市場份額、獲得利潤，這個利潤如何獲得，就要從第一筆生意做起，不斷的擴大規(guī)模最終獲得市場份額，實現(xiàn)利潤最大化。這個過程就是運用品牌來吸引我們每一個客戶；同時還要想辦法保留住這個客戶，還要繼續(xù)發(fā)展獲取更多的客戶。通過吸引、保留、發(fā)展，這三點的良性循環(huán)，最后達到一個目的—占領市場份額。只有占領了市場份額，才能實現(xiàn)規(guī)模效益，才能實現(xiàn)利潤最大化。
如何實現(xiàn)商業(yè)目標商業(yè)目標的實現(xiàn)，需要有好的途徑，也就是說，他需要有一個商業(yè)戰(zhàn)略以及一套完善的市場推廣體系。將這個好的系統(tǒng)告訴消費者，告訴投資人，最后還要有非常好的客戶服務方式，把商業(yè)戰(zhàn)略及市場推廣全部送達到消費者手中，最終的目的實現(xiàn)占領市場份額。
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