在今天這個城市化進(jìn)程越來越快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，建材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展尤其是裝飾建材業(yè)伴隨著城市新居、功能設(shè)施的建設(shè)而迅速成長。建材業(yè)以其獨特（高費資金投入性、低彈性需求、短暫消費型等）的專業(yè)性而逐漸成長為一類專業(yè)化極強的產(chǎn)業(yè)化集群市場。

一般來說，現(xiàn)在相應(yīng)于每一個（縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)）城市都會有一個相對較集中的建材市場，只是其規(guī)模大小受到其所覆蓋區(qū)域的人口和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r影響。而能夠成就其規(guī)模大小的宏觀因素則包括交通環(huán)境、倉儲環(huán)境、人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等硬件及軟件條件。

以位處華中要地的武漢為例，武漢之所以能夠成為華中地區(qū)建材產(chǎn)業(yè)的中心，就和其便利的交通和優(yōu)越的倉儲條件有關(guān)，而由于距離和自身區(qū)域市場消費容量的原因，每一個再大的建材產(chǎn)業(yè)市場所覆蓋的區(qū)域都是有限的，這便給了中心區(qū)域市場之外的地區(qū)以發(fā)展上的機(jī)會。

但是，如何建立一個有效的區(qū)域建材產(chǎn)業(yè)市場呢？從而達(dá)到商家愿意來投資，消費者愿意來買這樣一個多贏的結(jié)局？決定其成功運營的因素是哪些呢？

透過以湖北武漢漢西建材市場、荊州藍(lán)特建材市場、仙桃恒迪國際建材園區(qū)等具有區(qū)域特色的建材產(chǎn)業(yè)集中地，我們發(fā)現(xiàn)，以上所說的軟件及硬件表征背后的真正支撐其成長的本質(zhì)源于以下四大要素——

一、 人氣

人氣，首先表現(xiàn)的是人的數(shù)量。哪里有人，哪里就有消費。人越多，需求的多樣性就越多；消費的價值鏈就越長；衣食住行中住的高品位、差異化的需求量就越大。

其次，表現(xiàn)是的人們對于這一建材市場的心理認(rèn)同度，即人心所向。這就說明了消費者對于這一建材市場已不僅是滿足基本的需求，更有心理上的需求滿足，如市場的定位、形象、管理水平、購買環(huán)境、產(chǎn)品定位、售后服務(wù)等多種因素。

以距武漢80 公里之遙的仙桃市為例，在沒有恒迪國際建材園區(qū)這一大型倉儲物流園之前，仙桃市內(nèi)也有一個較大的建材市場，以陶瓷潔具為例，里面也有一些中高檔建材品牌，但是本地的消費者仍然遠(yuǎn)到武漢去購買中高檔的此類裝飾建材；就是因為其購物環(huán)境、產(chǎn)品環(huán)境、市場形象等不能滿足消費者的多樣性需求而寧愿舍近求遠(yuǎn)。

二、 地氣

地氣，首先表現(xiàn)為它的地理位置環(huán)境。如交通是否方便等，有交通才能方便貨流。

其次，地氣表現(xiàn)在消費者對這一區(qū)位的心理認(rèn)同。如同中國人的風(fēng)水一

樣，市場在區(qū)域中的方位，對于消費者對這一位置產(chǎn)生認(rèn)同性是非常重要的，這其中的玄機(jī)就在于消費者的思維是考慮市場所在方位是否處于自身的活動慣性區(qū)域。這也就是有的市場即使有交通也沒有人氣，而這個人氣與地氣是有內(nèi)在關(guān)聯(lián)的。同樣是武漢漢西建材市場這一大的區(qū)域，里面有多家建材市場，但卻并非是每一家都生意財旺。這其中的交通與購物環(huán)境、市場定位等硬性要素是決定人氣的一方面，更有“名氣”這一隱性的內(nèi)在要素。

三、 名氣

名氣，很自然的首先就是它的知名度。名氣大，意味著知道的人多。而知道的人越多，就越容易成為消費者選擇時的首選，就越容易增加成交的機(jī)率。

其次，名氣表現(xiàn)的是對于這一市場的美譽度，即信任度，也即現(xiàn)在所說的品牌美譽力度。古人云：山不在高，有仙則名。而對于建材市場的成名之“仙”則反映在市場的售前售中售后服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)劃布局、購物環(huán)境、交通、品牌形象、商家實力等方面，而這些都將是成就市場的品牌之“仙”。

四、 輻射力

一般來說，區(qū)域性建材市場在區(qū)域范圍內(nèi)都具有壟斷性，如湖北腹部江漢地區(qū)的恒迪國際建材園區(qū)；湖北西南部的荊州藍(lán)特商貿(mào)城等。這其實就是決定了一個區(qū)域市場的輻射力范圍，市場的輻射力超大，所涵蓋的范圍區(qū)域就越大。

以湖北恒迪國際建材園區(qū)為例，在建立之前，其所覆蓋范圍中的潛江市場、洪湖市場、天門市場的大部份進(jìn)貨都是從荊州采購，隨著恒迪國際建材園區(qū)的建立，以交通的更加便利性、市場專業(yè)規(guī)?；鼜姷燃訌娏讼商医ú氖袌鲈诮瓭h地區(qū)的中心作用，從而又把潛江等周邊市場吸引過來了。

同理，鄂西南的宜昌市也有自己的大型專業(yè)建材市場，但卻仍然被納入了荊州的版圖。

而決定輻射力的則包括市場容量大小、倉儲條件、區(qū)域物流成本、交通等。

縱觀以上四點，輻射力的大小是由商流影響，而商流則受到商家的意原和消費需求意原的影響，即商家愿意來投資，消費者愿意來買；商流同時受到其知名度、地理位置、和消費者需求力度影響等是相輔相成，內(nèi)涵相通的。

因此，如何打造一個區(qū)域性強勢建材產(chǎn)業(yè)市場，就要考慮到如何構(gòu)造加強建材市場的人氣、地氣、名氣和輻射力。從這幾點著手，讓市場創(chuàng)新的思路清晰、明了。

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