其實，我們每個人與生俱來都有害怕和恐懼的基因，只是有些人讓它“春風吹又生”，而另一些人則讓它“秋風掃落葉”，那么，你呢？

　　正如《商學院》雜志講的那樣，即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的美國，所有創(chuàng)新企業(yè)中也有40%存活不到一年，三分之二在其第五個生日之前死亡，僅有25%的新企業(yè)生存了8年，更令人震驚的是，大多數創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有贏利，一般來說，即使讓企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者，也只獲得了他們以往的受雇生涯中所獲得真實收入價值的65%。

　　的確，成功不容易，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素——人、戰(zhàn)略、市場、競爭環(huán)境等等都達到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功。而失敗很簡單，眾多的影響因素中有一項沒有做好就有可能失敗，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，小到一份不完整的商業(yè)計劃書。

　　但是，也正如美國某創(chuàng)業(yè)專家所說的那樣，“不要放棄，成功只在轉角處。也可能，大多數生意在頭兩年失敗，是因為缺乏計劃。我說是因為人們面對困難而恐懼所以停了下來。你要這樣想，如果你已堅持了1年又11個月，那么再堅持三個月，你將獲得客戶。”

　　過去的一個月，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，我先后在北京和浙江等地就有關創(chuàng)業(yè)話題接受主辦方的邀請與學員們進行了交流和互動，從中我發(fā)現了當前橫亙在有志創(chuàng)業(yè)者面前最大的問題其實來自心理頭的恐懼。

　　絕大多數創(chuàng)業(yè)者承認，我們感到恐懼是因為對自己產生了懷疑，顧客真的需要我的產品嗎？我的公司還熬得到賺錢那一天嗎？我的這次市場促銷能有收獲嗎？

　　這種恐懼其害無窮：它老是潛伏于我們心里，使我們時時手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡，甚至神經功能失常而“咯咯”傻笑；它還會像一個惡魔在我們的潛意識里時時念叨：夢想只是夢想，夢想不能實現，夢想不能實現……

　　于是，我們的勇氣被吞噬，變得膽小如鼠。試想一下，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕，而不敢大步向前遞上名片，從而喪失了潛在的客戶。

　　下面這個事例對我們是有深刻啟發(fā)的。

　　1993年時，姚良松通過多年經營已經積累了一定的資金，這時候他也開始尋找一些新的投資項目：健身器材、客家娘酒、房地產……

　　不久廣州最大的樓盤麗江花園開盤，姚良松陪著家人去看房兼考察。樓盤樣板間是香港人做的，廚房有一套當時中國人只在電影中看到過的歐式櫥柜。姚良松的妹妹沖上去尖叫：太漂亮了，要是我也買得起就好了。

　　這一尖叫，喊出了10年后中國櫥柜大王。

　　這個櫥柜在中國一定有市場，姚良松的直覺這樣告訴他，于是他拿出10多萬元買了一些簡單設備材料，請來工人模仿香港人的櫥柜做了3套樣柜，放進自己位于廣州康樂大廈的辦公室，然后又花了1000多元錢，在《羊城晚報》、《南方日報》訂了幾個煙盒大的廣告：廣州現在櫥柜展，某日某地開幕。

　　那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來客，場面火爆，5天展銷就接了60多套訂單——這意味著，如果展銷一直搞下去，僅僅一個城市，一年就差不多要接4000多萬元的訂單！而且這是一個無對手五競爭的領域，利潤勘稱豐厚。

　　還有什么可猶豫的呢？姚良松拿出自己一半的家當150萬元，注冊了“歐派”品牌，堂堂正正地開始購買設備，租賃廠房，投入生產；同時還在城市黃金地段租了一個300平米的商場，電飯鍋、熱水器和櫥柜等一起擺了出來，搞一個“永不落幕的櫥柜展”。

　　不料，昨日門庭若市，今日卻門可羅雀。廣州市消費前衛(wèi)的市民似乎在那5天的展銷中被一網打盡了，二他們身邊的大多數人卻安于實用裝修公司做的簡單木柜，對整體櫥柜只停留在審美階段。廣告效果一天不如一天，“永不落幕的櫥柜展”變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞”，姚良松開始了一場慘淡經營。

　　150萬元的創(chuàng)業(yè)投資很快超支，又投入了50萬元，三個月不見了；再投入最后的50萬元，眼看又要見底了……此時的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣，他必須要作出一個判斷，擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿，繼續(xù)追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只馴鹿。

　　此時，一張報紙的通欄標題突然刺激了他的神經，《改變命運從改變觀念開始》--是的，觀念！姚良松福至心靈：任何一個無中生有的行業(yè)，怎么離得開觀念的啟蒙呢！而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢？

　　于是他請來寫手，開始在《羊城晚報》上發(fā)表專欄文章，今天倡導廚房革命--讓現代家庭“廚房似廳堂，廚房勝廳堂”；明天展望時尚趨勢--現代櫥柜很快會像過去的沙發(fā)一樣，“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”；后天調動人們的情感--將母親、妻子從臟亂的廚房解放出來，已經到了刻不容緩的地步了……然后請家居專家上電視臺做知識講座：怎么選櫥柜，怎么訂購櫥柜……所有一切都不用提歐派的名字，因為當時重要有人動心了，市場上的歐派櫥柜就是他們唯一的選擇。

　　終于，1994年底，在姚良松的創(chuàng)業(yè)大追逐快要拼盡最后一絲氣力時，廣州的櫥柜市場悄然升溫了。1995年全年，歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司20%的廚房份額，銷售收入超過2000萬元。姚良松徹底度過了資金斷流的危險期。

　　藍哥智洋機構認為，有一點你必須明確；創(chuàng)業(yè)之中產生恐懼是不可避免的，所以無論何種方法，你所做的都只能是把恐懼轉化為有利我們的一種正向力量。

　　而無數事例證實了人們能從恐懼中獲取巨大的正向力量。

　　一次撞車后，妻子被拋出車外，丈夫卻因被卡在車內不能逃脫。而這時車尾已起火，轎車不久將爆炸。強烈的恐懼感，積聚起嬌柔的妻子身上每個細胞的力量，于是她爬上前去，抬起了轎車，拉開了車門，救出了丈夫……在創(chuàng)業(yè)的時候，我們是否都低估了這種由恐懼而轉化成的巨大能量呢？

　　所以，與其垂頭喪氣找出原諒自己的10個借口然后拿起電視遙控板，不如從現在開始就行動：大聲承認“恐懼是正常的，恐懼是我需要的”，然后把它轉化成一種推動我們創(chuàng)造奇跡的力量。

　　在創(chuàng)業(yè)這個人生關鍵時段，我們必須戰(zhàn)勝恐懼，但更應尋找到適合自身的創(chuàng)業(yè)項目。

　　一段時間來，不斷有人來電來函向我請教，應該如何才能選準好的創(chuàng)業(yè)項目，以幫助他們迅速規(guī)避風險，順利找到財富的路徑，同時也有不少人希望加盟我們機構旗下的“世紀關愛國際健康中心”，不妨在此做個簡要說明。

　　“世紀關愛國際健康中心”主要經營的是有份量、專業(yè)化的體驗式健康服務，不是以推廣產品的思維方式來拓展市場，尤其是強調的“模式+流程”，為目標消費者真正提供有份量、有價值的專業(yè)人性化體驗。為此，我給它總結了一個中心，二個基本點的理念，“一個中心”指的是具有海外血統(tǒng)高品質的產品，至少在海外銷售十年以上，但在國內目前還沒有；“二個基本點”一個指的是模式，強調的是簡單化；一個指的是流程，強調的是標準化，在這個經營過程中通過一切盡在掌握的管理方法和運用數據庫營銷和服務營銷的手段打造核心競爭優(yōu)勢，目前采取全國連鎖加盟的方式進行推廣。

　　為此建議想創(chuàng)業(yè)的人士，在創(chuàng)業(yè)之前頭腦一定要清醒冷靜，如果有問題可向藍哥智洋國際行銷顧問機構請教咨詢。否則，一旦不慎跌入類似“傳銷”、“騙銷”的陷阱，到時人財兩空、家破人亡、哭爹喊娘的悲劇就會在周圍上演，這方面慘痛的教訓難道你還想重蹈覆轍嗎？

　　于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權威媒體和機構認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。

　　十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內外享有盛譽。

　　于斐先生根據自身在外企、國企、民企豐富的工作經驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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