中國(guó)男士護(hù)膚市場(chǎng)淺見(jiàn)
作者：范侃 446
賣(mài)給誰(shuí)? 男士護(hù)膚的購(gòu)買(mǎi)人群
誰(shuí)在購(gòu)買(mǎi)男士護(hù)膚品?
這是任何一個(gè)希望進(jìn)駐男士護(hù)膚品牌市場(chǎng)的企業(yè)都會(huì)考慮的問(wèn)題,同時(shí),也是存在最大誤區(qū)的問(wèn)題.通常的觀點(diǎn)有2個(gè),其一是:主要是女士購(gòu)買(mǎi)自己的護(hù)膚品時(shí),捎帶給男士購(gòu)買(mǎi),其二是:隨著生活水平的提升,很多男士開(kāi)始注意生活細(xì)節(jié),以前不使用護(hù)膚品,而現(xiàn)在開(kāi)始使用了.
根據(jù)MENSPLUS從2004年到2009年的終端顧客統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),在2007年之前,女士購(gòu)買(mǎi)占比約為60%,在當(dāng)時(shí),大部分男士護(hù)膚產(chǎn)品,是女士在購(gòu)買(mǎi).但是這個(gè)數(shù)據(jù)到2009年,已經(jīng)截然不同,MENSPLUS廣州天河城萬(wàn)寧專(zhuān)柜,2009年1月1日至2009年8月31日的統(tǒng)計(jì)表明,89%的購(gòu)買(mǎi)者為男性.
其二,根據(jù)MENSPLUS從2004年到2008年的終端顧客統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),33歲以上男士購(gòu)買(mǎi)的占比,在逐年急劇下降.23歲-28歲年輕購(gòu)買(mǎi)人群占比,在急劇增長(zhǎng).
以上數(shù)據(jù)的結(jié)論,我們很容易解讀,在男士護(hù)膚市場(chǎng)未成型之前,購(gòu)買(mǎi)者主要為女士的連帶購(gòu)買(mǎi).女士為男士進(jìn)行禮品性購(gòu)買(mǎi)的市場(chǎng)總量,其實(shí)是不高的,僅僅是因?yàn)槟惺孔约嘿?gòu)買(mǎi)的比重,在當(dāng)時(shí)較低,因此,顯現(xiàn)出來(lái)的女士購(gòu)買(mǎi)比例顯得較高.隨著男士自己購(gòu)買(mǎi)的逐步形成,女士為男士購(gòu)買(mǎi)的比重自然降低.其次,男士護(hù)膚習(xí)慣的養(yǎng)成,并沒(méi)有我們想像中那么容易.MENSPLUS數(shù)據(jù)顯示,35歲以上高收入人群,僅僅是男士護(hù)膚市場(chǎng)的金字塔頂端,容量有限,市場(chǎng)的增長(zhǎng),來(lái)自不斷成長(zhǎng)的年輕一代.他們不需要教育,在他們成長(zhǎng)歷程中,護(hù)膚習(xí)慣已經(jīng)是不可或缺的一環(huán).是生活的日常需要.隨著更多年輕人群的成長(zhǎng),男士護(hù)膚的蛋糕不斷變大.當(dāng)85后從校園走向社會(huì),男士護(hù)膚的市場(chǎng)已經(jīng)初步成型.
開(kāi)高檔車(chē),打高爾夫的高收入人群,或許也是男士護(hù)膚人群的一個(gè)部分,但是,市場(chǎng)的金字塔尖,從來(lái)就不是最大的那一塊蛋糕.
當(dāng)歐萊雅男士推出39元的潔面乳,當(dāng)歐萊雅男士的包裝變得色彩繽紛,我們知道,男士護(hù)膚的春天,已經(jīng)來(lái)了.而主力消費(fèi)群,是消費(fèi)力中檔而消費(fèi)基數(shù)龐大的年輕一代.
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