飾品店經(jīng)營管理問題與對策
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飾品(相關(guān)專題:飾品加盟)店后期管理的幾大問題
1。商品不足,嚴重缺貨;
貨架下面空蕩蕩,有的甚至出現(xiàn)5-6排都是空的;這種情況,主要出現(xiàn)在一些剛?cè)胄械睦习?,急于收回投資,不愿補貨;當?shù)昝娉霈F(xiàn)這種情況,讓客人感覺這個店要轉(zhuǎn)手關(guān)門了,所以沒有客人敢于購買高檔飾品,“店要是關(guān)了,我買的東西壞了怎么辦”,高檔飾品,要在開店一個月后,才會真正動起來;顧客只有對你的店產(chǎn)生信任感,才會購買你店中的高檔飾品;
2。慢速飾品驅(qū)逐快速飾品
有些飾品店,看起來貨很足,也很豐富,但是一個細心專業(yè)的人看來,快速消費飾品不足,慢速消費飾品很多,慢速飾品占了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨;比如我們這種飾品店,客單價一般在20-50之間,飾品在20-50元之間,是屬于快速消費品;但有些飾品店,一些重要的商品群20-50元的飾品很少,甚至沒有,非常典型的隱性缺貨;
3。大單管理情結(jié)
一個飾品店,如不注重大單管理,開業(yè)火爆后,業(yè)績就會持續(xù)下降;有的飾品店,第二個月的業(yè)績是第一個月的一半,就是因為它們沒有大單管理,因為它們連大單都沒有??!
4。人氣商品缺乏
一部分商品帶人氣,一部分商品帶財氣,這是飾品店運作規(guī)律,兩者缺一不可,我們在提高客單價的努
時,我們也不要忘了,我們還是要有一些人氣的商品;一般來說,20元以下做人氣,20-50做銷量,80元以上做財氣;
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