近年來(lái)，中國(guó)本土消費(fèi)品牌日益崛起，對(duì)外國(guó)品牌已經(jīng)構(gòu)成了不小的挑戰(zhàn)，這樣的進(jìn)步也已經(jīng)成為中國(guó)工業(yè)發(fā)展的一個(gè)標(biāo)志性趨勢(shì)。相信任何懷疑這一點(diǎn)的人，只要去福建省小城市晉江或者江蘇常熟的大街上走一走，就會(huì)深有感觸。或者也可以去中國(guó)各大城市的商場(chǎng)去逛一下，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)品牌柜臺(tái)前的人頭攢動(dòng)熱度并不比跨國(guó)品牌小。

去年去晉江講課的時(shí)候，有一次逛街時(shí)發(fā)現(xiàn)，晉江一段典型的百十米長(zhǎng)的街道兩側(cè)，有幾十家家出售各種本土品牌產(chǎn)品的商店。競(jìng)爭(zhēng)中向耐克和阿迪達(dá)斯(據(jù)數(shù)據(jù)顯示，兩家公司今年的在華銷售額可能都超過(guò)10億美元）發(fā)起挑戰(zhàn)的，正是安踏、特步、361度、李寧、貴人鳥和德?tīng)柣莸缺就粮?jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而一些非運(yùn)動(dòng)品牌如七匹狼、勁霸、與狼共舞、利郎、雅仕和卡賓則把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了喬治•阿瑪尼和杰尼亞、古奇等國(guó)際品牌。

可能這些名稱聽(tīng)起來(lái)也許并不耳熟，甚至顯得有點(diǎn)怪異。但不爭(zhēng)的事實(shí)狀況是，事物的自然和競(jìng)爭(zhēng)秩序正在開始發(fā)生逆轉(zhuǎn)：小魚開始吃大魚了。那些十多年前從西方品牌持有者手中承接外包業(yè)務(wù)的中國(guó)公司，如今紛紛成功推出了自己的品牌產(chǎn)品，而且迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。同時(shí)，一般情況下，它們所銷售產(chǎn)品的質(zhì)量與它們過(guò)去為外國(guó)大牌制造的產(chǎn)品并沒(méi)有什么差別。甚至是原?？寺　１热绫葋喌系钠?，甚至生產(chǎn)出來(lái)以后，被模仿者都可以去研究學(xué)習(xí)模仿者，這就是典型的反客為主型。

我的一個(gè)朋友說(shuō)：“又一次在一家國(guó)產(chǎn)的服裝專賣店，看到一件價(jià)格為1680元的夾克，它的面料主要是少許羊毛和滌綸，與杰利亞的一款?yuàn)A克幾乎完全一樣，而杰利亞的價(jià)格為13580元。經(jīng)營(yíng)這家專賣店的是晉江本土公司中國(guó)七匹狼服飾集團(tuán)，一家上市公司。

應(yīng)該說(shuō)我朋友看見(jiàn)的那件衣服價(jià)格只是跨國(guó)公司的零頭。但我完全有理由相信，穿起來(lái)的舒適度是沒(méi)什么差異的。有的只會(huì)是你的感覺(jué)。

其實(shí)中國(guó)不少公司并不諱言模仿在企業(yè)發(fā)展中扮演的角色。就拿七匹狼來(lái)說(shuō)，該公司董事長(zhǎng)周少雄曾聲稱，他的公司先是模仿外國(guó)品牌，接著學(xué)會(huì)了如何自我創(chuàng)新。七匹狼如今是如此成功，以至于催生了一整批關(guān)于狼的模仿者。在福建晉江市中心的大街上，可以看到諸如與狼共舞、狼道和狼的誘惑等名稱的商店，彼此相隔又如此之近。

同樣成功的還有不少總部位于晉江的運(yùn)動(dòng)服飾制造商，比如安踏、特步、匹克和361度等品牌。它們都從外國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌的代工起家，但如今都憑自身實(shí)力獲得了國(guó)際認(rèn)可，正從耐克和阿迪達(dá)斯那里贏得了更多中國(guó)市場(chǎng)份額。安踏的老板丁世忠有一次和筆者在參加央視對(duì)話時(shí)曾透露，安踏2008年的營(yíng)業(yè)收到就接近了70個(gè)億。隨著贊助步伐的加快，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開始贊助美國(guó)(NBA)球星的，借此加快了它們向價(jià)值鏈上游邁進(jìn)的步伐。我們看到隨著NBA在中國(guó)受歡迎程度的不斷加大，擁有中國(guó)球員姚明和易建聯(lián)王治郅的球隊(duì)將會(huì)獲得中國(guó)消費(fèi)者更多的關(guān)注。

在一些列營(yíng)銷手段的帶動(dòng)下，本土運(yùn)動(dòng)服飾品牌今年的國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模進(jìn)一步迅速擴(kuò)大。而與此同時(shí)，阿迪達(dá)斯的業(yè)則擇大幅滑落。隨著業(yè)務(wù)流向本土競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，阿迪達(dá)斯的零售代理商今年關(guān)閉了約100家門店。管理人才也被挖走：阿迪達(dá)斯集團(tuán)旗下銳步中國(guó)的總經(jīng)理鄭捷、和其他一些運(yùn)動(dòng)品牌經(jīng)理人如張濤等均于2008年末跳槽到安踏。

在確立了自身品牌相對(duì)于外國(guó)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)力之后，中國(guó)公司明顯具有了很多優(yōu)勢(shì)。首先，它們對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)的依賴程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外國(guó)同行，使它們?cè)谫|(zhì)量和品牌管理方面擁有更大的控制權(quán)。另一個(gè)優(yōu)勢(shì)則是，本土品牌通?？梢愿`活地向二三線城市擴(kuò)張，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)方式還是折扣優(yōu)惠條件。隨著市場(chǎng)增長(zhǎng)從大城市向規(guī)模小的城市輻射和轉(zhuǎn)移，跟進(jìn)能力和對(duì)渠道的深挖能力就成為樂(lè)運(yùn)動(dòng)服飾制造商進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)鍵。根據(jù)陽(yáng)光正東（北京）管理咨詢公司高級(jí)顧問(wèn)張敏博士的保守估計(jì)，在中國(guó)，約有5億人經(jīng)常鍛煉。

根據(jù)陽(yáng)光正東（北京）管理咨詢公司的預(yù)測(cè)，到2012年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)的規(guī)模將從2009年72億美元的估值升至124億美元。這種增長(zhǎng)速度一旦實(shí)現(xiàn)，可能將把一些中國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾品牌推向全球業(yè)界的重要甚至是主導(dǎo)地位。不僅對(duì)于運(yùn)動(dòng)服飾如此，對(duì)于時(shí)裝和其它一些消費(fèi)品行業(yè)而言也是如此。許多企業(yè)家感觸：在大約15年前的創(chuàng)業(yè)之初，他們是不敢想象現(xiàn)今的能發(fā)展成如此規(guī)模的。
對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言，陽(yáng)光正東（北京）管理咨詢公司高級(jí)顧問(wèn)李伏龍博士表示：“中國(guó)成功上市的那些創(chuàng)業(yè)企業(yè)，下一步需要的就是進(jìn)行海外收購(gòu)，通過(guò)并購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)規(guī)?；ｊ?yáng)光正東葉峰博士也認(rèn)為目前中國(guó)的資本市場(chǎng)資金充足，購(gòu)買對(duì)我們的企業(yè)來(lái)說(shuō)是件容易的事。”而陽(yáng)光正東高級(jí)顧問(wèn)馮鵬程博士則表示了相反的意見(jiàn)，公司應(yīng)該把重點(diǎn)放在了解海外市場(chǎng)、時(shí)尚和消費(fèi)趨勢(shì)上，而不是一意進(jìn)行收購(gòu)。

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