中國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)一直是在碰撞中發(fā)展的，我們的經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展規(guī)模與國(guó)外的醫(yī)藥市場(chǎng)有很大的一段距離，中國(guó)企業(yè)都是按自己的方式生活，就像路長(zhǎng)全先生所說(shuō)的：駱駝和免子各有各的生存之道。好在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)在是太大了，即使企業(yè)排名在行業(yè)100名之外，一個(gè)好的企劃，產(chǎn)品也照樣賣(mài)得風(fēng)風(fēng)火火。

　　醫(yī)藥企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，生存危機(jī)一直制約著藥企的進(jìn)一步發(fā)展。在國(guó)外醫(yī)藥巨頭臨近家門(mén)口之際，大部分還是在都忙著更好的生存，然而，生存也實(shí)屬不易。為追求短期利益不斷急功近利的藥企相互混戰(zhàn)不已。


　　企劃工作，是一項(xiàng)綜合的系統(tǒng)工作，在國(guó)內(nèi)，已經(jīng)成為了大部分醫(yī)藥企業(yè)的制勝法寶。一個(gè)好的企劃方案，可以救活一個(gè)企業(yè)。


　　企劃部的職能是不同于市場(chǎng)部，企劃總監(jiān)也是不同于市場(chǎng)總監(jiān)，市場(chǎng)總監(jiān)側(cè)重于公司的產(chǎn)品定位推廣，發(fā)展戰(zhàn)略。（參見(jiàn)本人發(fā)表在《中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)》的拙作——現(xiàn)階段，我們還要不要市場(chǎng)總監(jiān)一文），而企劃呢？更像一個(gè)保姆，從頭到尾的對(duì)產(chǎn)品全程服務(wù)，因?yàn)椋a(chǎn)品在推廣的過(guò)程，就是一個(gè)孩子的成長(zhǎng)過(guò)程。產(chǎn)品訴求、價(jià)位、消費(fèi)人群、媒介、促銷(xiāo)、培訓(xùn)，哪一個(gè)環(huán)節(jié)少得了企劃？


　　從當(dāng)初何陽(yáng)的“點(diǎn)子公司”到如今的營(yíng)銷(xiāo)診斷、整合推廣，在系統(tǒng)和概念上，企劃不斷在豐富其內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)。在實(shí)際工作中，我們一般把企劃分別應(yīng)用于企業(yè)VT、產(chǎn)品VI、推廣模式和活動(dòng)促銷(xiāo)等幾個(gè)方面。工作既可獨(dú)立成冊(cè)，也可連續(xù)成文。根據(jù)推廣目的的不同，在操作中，可圈可點(diǎn)，可大可小。


　　對(duì)于企劃人來(lái)說(shuō)，這需要有對(duì)整體項(xiàng)目企劃或?qū)Ξa(chǎn)品有相當(dāng)強(qiáng)的駕馭能力，好的企劃高手，就好像中醫(yī)圣手，深知“望、聞、問(wèn)、切”之法，洞悉消費(fèi)者的消費(fèi)弱點(diǎn)，層層抽絲，直至突破消費(fèi)心理底線。能有這一份功底的就非一般營(yíng)銷(xiāo)人所能比了，傳奇人物史玉柱僅憑“腦白金”一個(gè)產(chǎn)品一年就償還完了上億元債款。因此，在藥企之中，老板親自掛帥企劃負(fù)責(zé)人，或直接領(lǐng)導(dǎo)企劃工作的事例屢見(jiàn)不鮮。反之，一個(gè)企業(yè)里，企劃工作不強(qiáng)，那么即使研發(fā)出眾多新產(chǎn)品，也無(wú)濟(jì)于事，產(chǎn)品上市了一年，也無(wú)法達(dá)到消費(fèi)者的手中。


　　土生土長(zhǎng)的企劃人對(duì)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和消費(fèi)者了如指掌，中國(guó)藥企也對(duì)本土的營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)情有獨(dú)鐘，近年來(lái)，都有不少好的案例為業(yè)內(nèi)津津樂(lè)道。據(jù)說(shuō)，麥肯錫咨詢(xún)公司就對(duì)葉茂中這廝的企劃個(gè)案不屑一顧，但這并不阻礙葉茂中在業(yè)內(nèi)的如雷口碑和錢(qián)源廣進(jìn)。


　　藥企界，企劃創(chuàng)意是非常活躍的，創(chuàng)建了不少新的招式，基本上都是采用注意力的營(yíng)銷(xiāo)方式，總希望能與消費(fèi)者面對(duì)面的互動(dòng)，例如杭州民生藥業(yè)的“民生小金維他陽(yáng)光伙伴活動(dòng)”就非常成功，，由天年、珍奧主導(dǎo)推動(dòng)會(huì)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)更是與消費(fèi)者親密接觸。而這其中，海爾海名威更是把公益營(yíng)銷(xiāo)推到一個(gè)前所未有的高度。2007年，海爾海名威的市場(chǎng)推廣無(wú)疑是最成功的企劃手筆。


　　以前，醫(yī)藥企業(yè)也與一些相關(guān)單位（機(jī)構(gòu)）開(kāi)展諸多合作，但都是一些松散型的合作，基本上都是以掛牌的名義進(jìn)行，開(kāi)開(kāi)研討會(huì)，發(fā)一個(gè)新聞通稿而已。從沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能像海爾海名威一樣的深度推廣，從合作層次、合作力度和合作范圍上雙方全程參與。在這次公益銷(xiāo)售中，合作方各有所圖，海爾藥業(yè)表現(xiàn)出真心實(shí)意，幾次捐贈(zèng)出上千萬(wàn)元的藥品，在利于銷(xiāo)售的同時(shí)，也負(fù)起了一個(gè)民族企業(yè)應(yīng)有的社會(huì)公益形象。中華慈善總會(huì)接受到歷史上最大的藥品捐助，從未如此的被眾多媒體關(guān)注過(guò)，這對(duì)于慈善總會(huì)的全國(guó)慈善事業(yè)是有良好的宣傳作用。嗅覺(jué)靈敏的跟隨者，紛紛大行其道，公益營(yíng)銷(xiāo)大放異彩。


　　其實(shí)，中國(guó)藥企，企劃先行，這不是什么壞事，關(guān)健是要在技術(shù)、質(zhì)量的前提下保證，因?yàn)?，一味的追求技巧，終將如華麗的外衣，華而不實(shí)。“四兩拔千斤”只不是借助了一個(gè)巧勁兒，并不是不用勁兒。科技是第一生產(chǎn)力，技術(shù)是企業(yè)的源動(dòng)力，一切的企劃工作都應(yīng)當(dāng)是圍繞著產(chǎn)品的本質(zhì)進(jìn)行。

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