一、華為的服務歷程
良好口碑的取得并非一日之功?？v觀全程，華為的服務總體上經(jīng)歷了建立、規(guī)范、產(chǎn)品化三個發(fā)展階段。
1998年，被華為定義為“華為服務年”，服務被提到了前所未有的高度；2000年，華為在風中亮出自己的旗幟－“服務的華為，增值的網(wǎng)絡”。 此時，華為在售后服務體系的建設上還停留在規(guī)范化階段，主要是在售后服務制度、售后服務流程上進行了一系列的梳理與規(guī)范。
2001年，華為提出了“你贏，我贏”的服務新思維，意味著與客戶實現(xiàn)雙贏，建立共同利益的服務鏈的戰(zhàn)略思想已開始形成；2003年，新的“三大轉移”的服務戰(zhàn)略（工程向合作方轉移、維護向用戶轉移、用服中心向技術支援轉移）在IBM咨詢顧問的幫助下正式實施，標志著華為在售后服務體系的建設上邁上了一個新的臺階，進入了產(chǎn)品化的發(fā)展階段。
適應不同階段客戶需求的變化，華為公司的服務模式得以不斷發(fā)展和完善。服務已成為華為公司贏得客戶滿意的重要因素。

二、華為的服務實踐
客觀實際中，有很多的問題擺在華為面前，比如怎樣保障客戶網(wǎng)絡的穩(wěn)定運行，如何實現(xiàn)客戶網(wǎng)絡的挖潛增值，客戶維護隊伍如何培養(yǎng)，對客戶的問題如何管理，自身的服務體系怎么優(yōu)化，自己的隊伍如何建設。諸如此類，都沒有現(xiàn)成的答案，都需要在積極的實踐中去探索去開拓。
在這方面，華為又是怎么做的呢？
服務戰(zhàn)略轉型。鑒于服務創(chuàng)新、服務增值已經(jīng)成為當前行業(yè)發(fā)展的大勢所趨，為了更好的滿足客戶需求，更好的促進客戶網(wǎng)絡的增值，更好的實現(xiàn)客戶的綜合利益，在2003年華為開始了新的服務戰(zhàn)略轉型：關注、引導并快速響應客戶需求，創(chuàng)造客戶價值最大化，實現(xiàn)技術支援向服務創(chuàng)新、服務增值的轉移，逐步實現(xiàn)由技術功能型組織向產(chǎn)品化服務型組織轉變，服務項目向專業(yè)化和產(chǎn)品化轉移，非增值服務向外部轉移。
售后服務實現(xiàn)產(chǎn)品化。不僅提供維護保障的整體服務解決方案，還有若干專項服務產(chǎn)品可供客戶選擇。“整體服務解決方案”分為白金、金、銀三種等級，滿足客戶的不同需求，體現(xiàn)服務的標準化、專業(yè)化與差異化。諸多的專項服務，都是為了確?？蛻艟W(wǎng)絡的持續(xù)安全，降低業(yè)務運營風險，保持電信增值業(yè)務良好的擴展能力，在更高層次實現(xiàn)網(wǎng)絡優(yōu)化網(wǎng)絡增值的服務策略?？蛻糍徺I了什么種類什么級別的服務，就可以享受到對應等級的優(yōu)質待遇。
建立任職資格體系，牽引服務人員轉型。對此，華為建立了服務人員的任職資格體系，牽引服務人員的職業(yè)化行為。目前華為共有近3400余名服務人員。其中，五級高級專家20余人，四級專家240余人，三級及三級以下專家數(shù)千名。 華為還廣泛的與外界結盟，這使得華為有了更充裕的人力資源，也使得華為能從傳統(tǒng)的基礎性服務中抽身出來，集中資源和精力于網(wǎng)絡增值、服務創(chuàng)新等高端服務中去。

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